【靠我】买家秀创始人阿辉：新品七天上首页纯干货笔记分享_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	发表：2015-12-10 14:29:28 查看：4337 回复：0 次
【靠我】买家秀创始人阿辉：新品七天上首页纯干货笔记分享

时间：2015年12月2日，20：30-22:00主题：新品七天轻松上首页智客介绍：?阿辉，买家秀创始人，商盟会俱乐部创始人。
　　实战操盘手，首创资源打爆款法，目前已经帮助18大类目，400位商家销售额翻倍软文链接：http://mp.weixin.qq.com/s?
　　__biz=MzA3MTMwMTI2Mg==&mid=400893733&idx=1&sn=86a49beb391f6f46ed22896b58addb3b&scene=1&srcid=12017DSmZ9JFrGjmF6e60JiT#wechat_redirect首先先跟大家讲一点哈，双11不打新品，双12必须打新品这个是一个我讲这个课的大前提??大家想知道为什么吗？
　　因为双11表面是市场的需求大，实际上竞争大，新品的推广成本高，且没有打标和会场的店铺，此时的店铺权重不高，所以推新品很难，双11过后，就会变成市场的冷淡期，这个时候推新品的成本低，而且有足够的时间来做判断。
　　且一般双12过后，年前有一波小高峰，这个时候养新品来打，到了双12完成一波销量的积累，这样可以在小高潮来临前，可以抢占流量入口其实上首页并不难，掌握三个面。
　　?1.用什么样的关键词??2.黄金下架时间?3.宝贝人气超越竞争对手如果自己的竞争实力不够强，我建议不要用大词上首页，因为?用大词上首页，推广成本较高。
　　接下来我也围绕这三个面来进行讲解。
　　第一点：用什么样的关键词上首页？
　　关键词其实最重要的目的就是促成转化。
　　所以首先我们要知道消费者搜索的关键词是刚好符合你这个宝贝的。
　　那么我们要做的事情是找出最相关的关键词，然后是有一定搜索指数的，当如果这样的关键词会比较多的时候，我们再选出，恰好竞争度不高，或者是飙升词的。
　　?因为最相关对你最有可能转化，有一定的搜索指数推上去才有意义，如果这个关键词竞争度不高，那么你推上去的成本最低。
　　如果他刚好又是飙升词，那就非常好了，你一推上去就可以卖爆了。
　　?我先跟大家讲原理，再讲操作步骤。
　　ok，接下来我们做第一步，找出最相关的关键词找关键词一定要找最相关，有一定搜索指数，竞争度不是特别高的，且是飙升的词，如果能符合这4个维度的，一定是极品的词.竞争度主要是看优先推什么词，所以主要是另3大维度。
　　?大家看一下哈！
　　那么我们第一步要找出最优质的关键词和合适的标题。
　　那么首先我们要找出跟自己宝贝相关性最高的关键词。
　　因为相关性最高，我们才最有可能转化，然后呢，我拿了这款是一个鞋子的，在看一下把它的属性的才分下来。
　　???????把它的属性拆分下来了，他给按性别来分一个，也可以按皮质，还可以按风格，还可以按季节，还可以按筒高，还可以按鞋头，还可以按里料。
　　?那么，我们把属性拆分出来之后呢，我们加入这个鞋子的品类词。
　　他可以叫马丁靴，也可以叫短靴，也可以叫棉鞋！
　　还可以叫皮鞋，那么把这些属性拆分出来之后，按照这个最相关的那个右侧的相关性。
　　1表示最相关，2表示次相关关三表示远离最相关的。
　　先大家按着这个第一步，第一步大家懂了吗？
　　?????第一步操作的目的是，与宝贝最相关的词，才最有可能转化。
　　操作是拆分产品的属性，按照相关性的级别来填写属性?。
　　第②步：需求一定搜索指数，且竞争度相对比较低的词组合出?属性1+属性2+品类1都是最相关的词?第一步是拆，第二步是组合，这个懂吧？
　　第三步：重点来了！
　　第③步;选出要打3级长尾词哪几个，2级长尾词哪几个，1级词哪几个。
　　从长尾往1级词打这个第三部就是我们的重点了！
　　看好了，当我们第一步做好拆分的属性之后。
　　第二部做好组合之后，那么我们就有了最相关的词，因为最相关的词我们才就有可能转化了。
　　对吧？
　　然后第三步就是把这些最相关的词。
　　????调查什么数据呢？
　　第一个叫搜索人气或者搜索指数，第二个叫宝贝数。
　　那么，调查的数据最好调查大数据，七天的数据，以七天为周期，用生意参谋或者用数据魔方？
　　一定要调查七天的数据，因为基数越大越精准。
　　?然后大家看，当搜索人气越高的时候，那么代表他的市场需求越大。
　　当宝贝数量越多的时候代表他的竞争度越多，那么呢。
　　我们怎么样去做出这个优质的词呢？
　　那么举个例子：????【马丁靴?女】，搜索人气是57000。
　　【马丁靴女】紧密结合他的搜索人气是20000。
　　一个57000，一个20000，然后他们的宝贝是不是几乎类似的？
　　那么用宝贝数比上搜索人气，得出来，【马丁靴?女】这个关键字的竞争度是52，【马丁靴女】的竞争度是152。
　　????那么，这里面就知道了啊！
　　我们要找的关键词，前提来了，有一定的市场需求，第二个就是宝贝的竞争度相对不高。
　　这个然后我们看那个。
　　表格的最后一侧的优先级别，也就是说，当一级属性词。
　　?????当一级属性词结合的时候，我们看到那四个词没有，那一级属性词里面。
　　优先级别！
　　第一个就是【马丁靴?女】，那么这样的词就是好词。
　　当第二类二级属性词，就是属性+属性+品类的时候，那四个词里面【加绒马丁靴女】，他的这个竞争才38，那么绝对是优先里面的最好的词。
　　打起来是很快的，为什么？
　　因为它的市场需求比较大，而且。
　　他的宝贝竞争度比较低，懂了吧！
　　好，这个第三步懂不懂？
　　?第三步的目的就是在相关的词里面，选择先打哪几个。
　　?如：先打3级长尾词，打完之后打二级长尾词，最后打一级词。
　　第④步，如果你选择出来要打的词有20个，那么我究竟先打什么词那么第④步就是飙升词，当类目的飙升词与宝贝要打的词重合的时候，就是最牛逼的词因为你一打起来，然后在飙升，那么宝贝很容易爆起来.因为你选择的词相对来说，是最容易转化，市场有需求，宝贝竞争度低，且是未来搜索流量会暴涨的词。
　　那么这类词，就是核心的核心..ok，这④步下来，都懂吧？
　　ok，找到了这么优质的词之后，我们要做标题了?。
　　标题的目地是什么大家知道吗？
　　标题本身没有权重，是由词带来的权重，标题的目地就是展现量。
　　那么我们要做到覆盖到更多的入口。
　　第⑤步：就是用生意经的宝贝测试那里?！
　　大家看下，原先的是多少个入口，优化之后是多少个入口（我这个就是稍微优化下，没有精细化，不用纠结这些）?。
　　那么当我们做到了前4?步之后，这第5步做了才有意义，把前4步所找到的词，特别是优先要打的词，全部要做到标题去。
　　然后测试入口数?。
　　入口数越多，证明做起来之后的曝光量越大?。
　　第⑤步，如果没有前④步的一个积累，第⑤是没有意义的。
　　入口数越多也只是关健词的堆砌，用到的工具是生意经。
　　那么找词和标题这一块就搞定了，简单吗？
　　接下来就是上首页的第二个维度——下架时间。
　　下架时间的原理就是，放在热门的时间，同时也竞争比较低的时段。
　　那么我们要找2个点。
　　下架时间点呢，我们要找两个点，第一个是热门时段，因为在热门时段，他的搜索需求比较大，那么我们的自身优势更多，但是往往热门时段呢，意味着你的竞争对手会比较多，所以呢，我们在投放的时候，如果能找到一个竞争对手投放比较少，而且又是热门时段的话,那么就是黄金时间,那么这个时间就是非常非常好的时间。
　　?热门时段，如果你没有那个数据魔方的话。
　　他有一个行业来访高峰期，如果没有数据魔方的话。
　　就用生意参谋导出每个时段的成交最多，那么当成交最多的时段的话，那么他的需求是越大的时段，那么我截个图给大家看一下。
　　?我们把这个表格的星期就放在左侧，就是竖向的导航栏；然后把0.1.2.3点这样的时段的，放在横向的导航栏。
　　那么当竖向的导航栏成交越高的时候，证明他是什么是需求越大的时候。
　　横向的导航栏成交最高的话，就是需求越大的时候，然后两个时段如果重合的多的话。
　　那么它的时段啊就是最热门的时段知道吧！
　　?但是呢，光有最热门的时段是不够的，为什么呢？
　　因为可能最热门的时段你的竞争对手投放的比较多。
　　?大家打开看店宝，然后我截图给大家：大家看到这个表，其实找这个下架时间。
　　其实找竞争对手，当我们在操作一个关键词的时候，那么这个时候，并不是说整个行业的宝贝数，而是什么？
　　而是这个关键词背后的人气宝贝。
　　所以呢，比如说我要打【马丁靴?女?加绒】这个关键词，然后我在看店宝按照人气的前三页排序。
　　看到人气前三页是哪些宝贝，因为他们在人气前三页所以他所以说他们就是你的竞争对手。
　　明白了吗？
　　那么当我们要打两个关键词或打三个关健词，我们最好能把这三个关键字都拿出来到看店宝，都去看一下，然后得到一个结果我给大家截图一下。
　　?用看店宝之后呢，他就会就是避开前三页之后，最底部会有一个这样图啊！
　　我这个是按15分钟计算的，大家也可按小时计算。
　　当我画圈的位置，就是相当于我的人气宝贝前三页投放比较少的位置。
　　然后那中间那个圆圈那个圆点那蓝色的圆点越大的证明他那个点，投放的人越多。
　　所以呢，如果投放人越少。
　　然后集合到我们刚才自己做那个表格，看了没有？
　　就是那个热门时段的表格。
　　那么我们就可以做出一个东西，就是在这个时段你的竞争比较少，。
　　但是呢又是行业热门时段，所以这样的时段就是最佳的下架时间。
　　比如说，比如说周三晚上的九点，我是举例子的，那么周三晚上的九点是热门时段？
　　那么我可以把时间投放到九点半。
　　?我投放到9点半，那么我九点的时候我就会展现在前面。
　　第二个维度讲得是人气权重，还有一个点，做新品一定要有新品标，新品标是有加权的，没有新品标也可以按照这个方法操作，但是肯定没有新品起来的快！
　　接下来讲第三个维度：大家还记得人气里面我讲过的几个点吗？
　　就是以前我讲的。
　　就是无线端几招就把它销售给提起来，人气权重有哪些维度还记得吗？
　　后面还有很多电商干货淘大讲师和天猫top实操老师讲课笔记?想要的关注公众号吧??kaowoapp? 【靠我】买家秀创始人阿辉：新品七天上首页纯干货笔记分享

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