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销售产品的技巧有哪些_卖家圈子_门别网
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lingyan891012 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-2-28 17:10:00 查看：1426 回复：2
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销售产品的技巧有哪些 |
如何销售产品，是每个销售都在关心的问题。销售的过程实际上是一个推动客户向我方的目标点移动的过程，竞争对手、我方、客户是时时动态变化着的，我们要对自己做得不好的节点进行修正和补足，直至在实现我们的目的性上，每个节点都发挥承上启下的引导作用。
销售就要会说四种话：好听话、客套话、专业话、巧妙话。
做任何产品的销售，我们第一件事就是要给自己找到一个能买的起产品的客户群，这叫定位。
第二点要由“我要卖”变成“客户和我一起买”。
第三点是把你的产品复杂化、重要化。
所以，把一个极其简单的产品复杂化，提升到一个高价位的阶段，我们可以根据消费者购买行为的分析，从以下几方面入手：
1、将产品和高复杂化的问题联系在一起：在介绍产品的时候，不能简单介绍产品本身，而应该将其余更复杂化的问题联系在一起。
2、狐假虎威把形象树立起来：通过普通人一辈子都到达不了的借势，就把产品形象巧妙的树立起来并和竞争对手差异起来。
3、把自己产品的差异化打造得更加差异：即使你和别人的产品从外形到内里材料都完全一样，也不要怕，起码你这个人跟其他厂家是不同的，你可以利用自己的表情、眼神去引导客户对竞争对手的猜测。
对于销售人员来说语言的作用是不言而喻的。销售员每天做的都是如何“说”服客户购买，语言几乎是销售员的手段！巧妙的语言能够吸引顾客，招揽生意！“货卖一张嘴”，说的也是这个道理！
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小技巧
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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如何销售产品，是每个销售都在关心的问题。销售的过程实际上是一个推动客户向我方
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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