上周四有个厦门客户联系我，隔天客户也过来现场试热收缩膜包装机，因为客户的纸盒规格很多，又想买一套能兼容他所有产品的自动包装机，在现场也为客户演示了各种型号的包装设备，也以我们的经验为客户选择合适的机型，最终谈判的结果是客户让我做一份合同给他。包装机械他肯定是想着在本地买比较方便，但是因为是新开的一家分公司，资金也没那么充裕，所以他比较犹豫，而且还要和他们的总部那边商量好了才能真正确认，这两天就会确定下来。

想着客户说了两点，第一要在本地买，售后服务等都比较方便。第二要给客户一个最优惠的价格（这个也给了），本来还以为这个客户十拿九稳的呢！毕竟我们公司生产的热收缩包装机是在同行里面品质走在前端的，相信客户对机械还是满了解的，当然品质是没有问题的，我担心的是因为价格丢掉了这个客户。

果然，昨天客户给我发了一个信息，说：“小李，不好意思，等我赚到钱了再买你们家的包装机，总部那边已经在当地买了。”当时看到这个信息我心情很落空，本以为年尾冲冲量，价格已经最低了，客户还是觉得贵。最终被价格打败了，不过没关系，我相信客户会回来再买的。因为我对我们的热收缩膜塑封机的品质非常有信心。