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【我要上头条】-客户是争取得来的_卖家圈子_门别网
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清歌不尽 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2019-3-2 12:52:41 查看：2670 回复：2
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【我要上头条】-客户是争取得来的 |
市场那么大，客户的选择很多，你不做还是有人做的，那么你就该争取。
去年，接了一个小日本的单子，单子从七月份收到询盘，直到十一月才下单做货，那是我第一次接日本的单子。当时询价内容也没有很复杂，就是简单的一款广告扑克牌，认为并没有那么难做，谈的过程中也还好，数量嘛说多不多，说少也不少，有三万多副。但是最终需求方在同一时期给很多家供应商都发了询盘，当中我就收到两个不同的人同一个询盘，证明这个询盘还是有比较大潜在的竞争呢！我的客户询盘初期并没有很多实锤的东西，而且发现同事们也都收到过这个询盘，我当时就没有特别关注，就当平常的一个询盘对待，但同样呀认真对待。不然客户分分钟成了别人家的鱼肉，哈哈。毕竟每个客户，内心都在想，市场那么大，还是要看看其他家
尽管觉得似乎并没有很大希望，我也有一直在跟进，到了中期，我的客户更新了询盘的一些信息，接着再给他报价或者来一些更深入的了解（自行脑补）。另外，给客户寄样品，让客户看到实物更有助于订单促成。到了十月，客户确定要打样了，感觉这就有戏了。都说小日本很谨慎，打样期间，文件确认了好几天甚至比做货时间还长，那么我做货的时间就是逼得紧紧的。打样看色，小日本没有到场，是香港办事处的客户到现场，从早上到晚上，一丝不苟
。
打样完了以后，就心心念念大货单。虽然在我们家打了样，但是这块鱼肉还是有很多人盯着的。当然我们家的样品得到了客户的认可先占优势。然鹅，这个样品质量优势并没有在大货单里面起到很大的作用，我的客户是中间商，利益攸关，就是那种想得到利益最大化同时满足货源需求，哈哈。谈大货单也是费劲心思，毕竟还是那句，市场那么大......
未知的路都是值得勇于探索的。第一次做日本的单子，真的是不知道日本单要求如此之严格。大货同样以看色开始，既然打过样，那么大货就是按照确认过的样板来一视同仁，但要知道即使是同一台机器同一个师傅，也未必在两次做货能做到一模一样，印刷行业印刷颜色都是经过油墨去调的，所以说不可能做到百分百一样，只能做到尽最大可能相似，大货看色小日本客户到现场了，我们这次要比打样那次用时更久，经过多番对比鉴定方可签字确认。做货期间也是层层把控，做得特别精细，无可挑剔。再想想，你不做还是有人做的，你要做还要做得更好，保不齐哪天这个客户还会有其他订单的，这是要以长远的眼光看待
。
今年，皇天不负有心人，这个客户又给我下了一单，虽然数量没有第一单那么多，但也是个单呀，不要拿虾米不当海鲜，哈哈
所以，客户找到你，只是第一步，争取留住客户不在偌大的市场流失就是你的本能，你不做还是会有人做的。
上图，就是这副牌
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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市场那么大，客户的选择很多，你不做还是有人做的，那么你就该争取。<
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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【我要上头条】-客户是争取得来
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