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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-4 9:56:25 查看：842 回复：2 次 | |
营销案&-&-两家小店 |
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两家小店
有两家卖粥的小店，左边这个和右边这个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的，然而晚上结算的时候，左边这个总是右边那个多出百十元来，。天天如此，于是我走进了右边那个粥店，服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋”？我说加加，于是她给我加了一个鸡蛋？”
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店，服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”？我笑了，说：“加一个”。
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”？爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求 不加的。一天下来，左边这个小店就比右边这个小店多卖出很多个鸡蛋。
营销解读：
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
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