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	邻家小妹妹等级： / 门别币：22
	发表：2015-12-10 21:51:39 查看：2003 回复：1 次
为什么微信做不好电商

再过几天就是1212了，刚刚告别1111，剁手的日子又要来了，只不过，这一次，剁手不仅仅是在网上，已经扩散到了你附近的超市或品牌连锁店，比如物美超市、鲜丰水果、一鸣真鲜奶吧等等。
　　当然了，这一次的主角，还是阿里巴巴，媒介是支付宝。
　　为什么每次重要的节日都是阿里巴巴在打头阵？
　　说好的微信呢？
　　微信可是对电商觊觎很久了，为什么在这么重要的时候脱轨呢？
　　其实，从微信出来那会到现在为止的一系列东西，都能发现，它一直在强调“链接”，而“链接”的东西无非就是人与人，人与商品，人与商家，人与信息。
　　问题就出在这里，微信侧重的到底是哪个呢？
　　在我看来，最重要的是人与人的链接，其次是人与商家的链接，最终，在可能的情况下，实现人与商品的链接，至于人与信息的链接，应该是误打误撞吧。
　　就拿微信公众平台来说，微信官方从始至终都没有大张旗鼓的推广过电商项目，反而在各地巡演的时候，强调除了链接之外的服务。
　　微信官方希望商家通过微信公众平台与消费者建立联系，为消费者提供更好的服务。
　　所以，到现在为止，哪怕微信已经有了2亿用户绑定了银行卡，也无法与支付宝在移动支付领域进行竞争，尤其是在移动电商趋于碎片化，场景化的背景下，如果微信还不能以明确的态度对待各领域的尝试，势必又会像QQ一样，虽然接入N多东西，最终用户能够使用的，还是只有聊天和传输文件。
　　当然了，作为一个互联网从业者，不管微信对电商的定位如何，其实，都不妨碍对赚钱的渴望。
　　就像我自己做的微电商之家（ID：share009），只要注意点，就没啥事。
　　下面，就来听听在微信公众平台做的比较出色的负责人的心声吧。
　　（以下内容来自插座学院(ID：chazuomba)，作者：菜菜）前微信路况(微信第一大号)负责人孙冠男曾表示，微信公众号的下一个风口不是原创文章，而是服务。
　　为什么呢？
　　微信其实一直强调的是连接和传递价值。
　　而它要传递的价值，不是人与人的基础价值，它看重的是人和商品、人和商家之间的串联。
　　人和商家之间的联接是通过什么来做的呢？
　　就是公众平台。
　　现在的公众平台看起来像一个自媒体平台，或者是一个传播文章的平台，但实际上张小龙不希望看到这些，他希望看到的是每一家饭店、咖啡馆都能够通过微信来提供价值、提供服务给用户。
　　所以你看它新推的几个功能——周边摇一摇、微信连WIFI、卡券推送，这几个都是要重点发力的，它的指向非常明确。
　　就比如你去一家店的门口，用微信摇一摇，店家就会送你一张进店消费的优惠券，或者是加关注，无论你使用优惠券还是加关注，都会成为这家店的用户，自动连接上这家店的WIFI了，不用输密码，不用查找网络。
　　
　　一、简化用户下单步骤就像孙冠男老师说的：微信以后的趋势一定是鼓励商家，让每个饭店、图书馆、咖啡厅，能够提供方圆5公里、10公里的客户管理、营销以及硬件设备的连通(比如说WIFI、摇一摇)，这些都是微信比较关注的，它希望可以把已有的商业模式搬到线上，这个总结成一个词就是互联网。
　　那么有哪些可以借鉴的案例呢？
　　《爱鲜蜂》是一个本地生鲜平台公众号，通过爱鲜蜂公众号就可以直接下单买水果、饮料、零食。
　　相对于App来说，微信公众号只要一键就可以关注下单，又省流量又省时间。
　　同理，对于商家来说，公众号上获取用户的成本相对于App也会稍低一些，做餐饮的可以借鉴下。
　　《美味不用等》也是自己亲身体验过的一个公众号，它吸引人的点在哪呢？
　　在合作餐厅下单之后，只要关注扫描了排队二维码，你就可以安心逛商场了！
　　因为只要排在你前面的人数少于5个人，它会立马推送消息给你，为了怕错过叫号憋尿的日子终于远去啦。
　　而且，通过《美味不用等》公众号还可以搜索附近餐厅，实时获取排队情况。
　　这样的公众号，你舍得取关吗？
　　
　　二、强化社交属性大家都知道微信是一个社交工具，那么能不能利用微信的社交属性把公众号玩起来呢？
　　答案是：可以的。
　　我们先来看拥有200万订阅用户的《很久以前只是家串店》是怎么做的。
　　先说一个会员裂变的例子：这是北京五环以外，天通苑店开业给会员发的酒炮券。
　　因为新店有空间的限制，不可能所有会员都去。
　　所以他们采用《六度空间》原理：你去不了，可以赠送给天通苑附近的人。
　　如果你不认识那的人，可以送给你朋友圈里有可能认识的人，继续传递。
　　因为他们会给传递者设置一个大奖：一台iPhone6。
　　那么下面重点来了▼你去过这家店，知道它的调性。
　　你脑海里一定会过滤：赠送什么好友更适合呢？
　　这就变成了客户在帮你寻找目标客户。
　　据统计，这次活动的到店转化率竟然高达10%。
　　8000多人传递，800多人到店，假设每桌消费200元，800X200=160000元。
　　成本仅仅是一个iPhone6(酒炮是百威公司赠送的)。
　　这都不算什么，这家烤串店抓住了每次微信新功能运用。
　　比如摇一摇刚出来的时候，他们的抽奖方式就是摇一摇。
　　比起那些拿红箱子傻呵呵抽乒乓球的，是不是逼格高多了？
　　那么下面重点又来了▼重点是摇完以后客人之间会相互加好友，该约的就约去了，大大增加了本次撸串的价值。
　　下次还想来摇一摇……当微信出面对面建群的时候，这家烤串店的店长，在店里组织客户面对面建群：抢红包、男女拼桌、脱光……大大增加了烤串的社交属性。
　　《干将路左拐》是个有意思的公众号，他们说自己是个爱折腾的美食休闲社群，把自家公众号变成社群成员展示个人风格和文艺情怀的舞台。
　　公众号菜单栏设置丰富，以3个主菜单、12个子菜单囊括有关干将路左拐美食产品介绍、购买龙虾、原创电影、发布会、社群活动等多个方面的内容与功能。
　　通过美食认识一群有意思的人，把他们链接起来，让每个人都可以说出自己的美食故事，不是很棒？
　　
　　三、推送优质科普类文章老师不是说下个风口不是原创文章，而是服务吗？
　　但是如果是推送优质的科普类、干货类的文章，让大家从中学到知识，其实也是在提供服务啊。
　　知道这个号是因为一篇刷爆朋友圈的科普文章《芝士片这种鬼，你竟然还当成宝在吃？
　　(黄油、淡奶油、芝士、奶酪，到底谁和谁是一家，我来彻底普及下)》。
　　这篇文章的阅读量最后是200万，点赞有1万多！
　　作者在文章里科普了奶酪和再制奶酪的区别，而且文章里用到的例子都是超市里能买到的食物，非常实用又不乏趣味性。
　　最棒的是，最后还给出食物的搭配方法，真是干货满满啊。
　　其实，如果在这样的文章里，放几个自家的产品广告，大家绝对会买单哒。
　　【我是王爷，一个杭州移动电商创业者，公众号share009，欢迎关注学习】为什么微信做不好电商

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