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冷眸乖乖 等级： / 门别币：84 |
| 发表：2019-3-7 0:52:13 查看：1306 回复：2 次 | |
生意真的可以劝来吗 |
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做生意最开心的一件事，就是用真诚和善良赚到了陌生人的信任，久而久之成为朋友，并且一直信任你，支持你，选择你；这是用钱都买不到的人格魅力！堂堂正正做人，明明白白做事，永远相信：诚信可赢天下，守信方得人心…
在生意场上模滚了好几年，虽然称不上老江湖，但也有话也说，生意真的是劝来的吗。我认为不可以，如果一个业务员喋喋不休，满嘴跑火车式的推销，你会接受吗，走去菜市场，一个卖保险非得拉着要给你讲几分钟，你会乐意吗，一个周末在家，一个推销电话打过来，你说你有事，下回再聊，而对方一直口若悬河，你会听下去吗。
做生意的目的是什么呢，不言而喻那就是赚钱，那要怎样才能赚到钱呢，那就是要有订单，订单是谁给的呢，那就是客户。客户大致可以分为以下几类
1. 人情，你做生意，亲朋好友过来棒过场
2. 刚需型，实实在在的需要
3. 投资型，要求附加条件经较多
4. 可买可不买型，这类客户最累人，你不理他，他偶尔冒个泡，你去理他，他若隐若现
大家看看，最想与第几类客户做生意呢，肯定是第二类客户最受欢迎。付出100%，可能回报100%或者更高，因为他是乐意接受的，心情是愉悦的，更有可能去跟朋友分享他买的产品，这样你的生意无形中就做开了。
做生意什么最重要，那就目标客户，就算泥土，找对客户都可以卖钱。但生意不是凭着一腔激情就可以促成的，有些业务员总以为自己博览群书，阅读销售冠军书箱无数，没有他卖不出的产品，自信满满，其实这有点盲目自大了，不信你可以去路边上卖拐试试，不要被老赵忽悠了，选择不对，努力白费，你弹钢琴的技术再好，不去找一个可以展示的擂台，整天对着牛弹，这不是对牛弹琴吗。一直来不赞成去做一些高难度的推销，比如，要怎样才能卖一把斧子给布什呢，怎样把增白剂卖给奥巴马呢，不要去钻这些牛角尖的销售问题，销售是有技巧，但绝对是90%硬件加10%软件。像我们做小五金加定制的，客户要订就是要订，怎么劝都不劝不来，客户如果要，你条件刚好满足，订单就成了。
乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，而没有人脉的乔吉拉德，最初靠着一支电话、一技笔，和顺手撕下来的四页电话簿做为客户名单拓展客源，只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节，虽吃了不少闭门羹，但多少有些收获。曾有人在电话中用半年后才想买车的理由打发他，半年后，乔吉拉德便提前打电话给这位客户。他靠着掌握客户未来需求、紧迫盯人的功夫，促成了不少生意。
所以推荐好东西，不要低三下四，能成交就成交，不能成交就下一个，你若信我，三言两语就能成交，你若不信，你就是把整个华夏五千年文明给他讲一遍，他也会说，我考虑考虑！
生意不是忽悠来的，更也不是劝来的，做生意没什么决窍，而是你刚好要，而我正好有，通之以理，晓之利弊。这样的生意就成了，大家开开心心合作，共赢方得长久。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
做生意最开心的一件事，就是
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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