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阿里多多 等级： / 门别币：22 |
| 发表：2019-3-7 9:45:38 查看：2017 回复：2 次 | |
三月七日今日早报及销售人员见面客户不知道说什么怎么办？ |
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2019年3月7日，星期四，己亥（猪）年农历二月初一
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、药品带量采购后续：诺华、正大天晴、石药集团等企业主动降价。
2、广东虎门二桥更名为南沙大桥，连接南沙、番禺、东莞三地。
3、著名中国当代戏剧学者、曹禺研究专家田本相逝世，享年87岁。
4、火爆A股助力券商揽金：17家券商2月份净利润均超1亿元。
5、美国研究：NAD+抗衰老保健品或致癌，应慎重考虑其副作用。
6、美国载人版“龙”飞船即将返回地球，7月将进行首次真人飞行。
7、去年全国著作权登记总量345.7万件，同比增长25.8%。
8、北京大兴国际机场IATA代码正式定为PKX。
9、西藏：66.7万生态岗位保护纯净雪域高原。
10、首份上市银行年报出炉：平安银行净利248亿元，同比增7%。
11、科大讯飞刘庆峰：AI人才缺口百万级，建议打造五级人才矩阵。
12、新浪微博等8家企业加入“打击网络野生动植物非法贸易联盟”。
13、中国互金协会：仍有网贷机构通过短视频平台等发布不实广告。
14、阿里调整消费者运营策略：淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁。
15、全国政协原副主席毛致用在湖南病逝，享年90岁。
16、恒大健康发布盈利预警：因投资新能源车预亏14亿元。
17、韩国前总统李明博被捕349天后获保释，一审被判15年。
18、呼和浩特38岁辅警查酒驾时拦截可疑车辆遭碾压，不幸殉职。
19、如果英国无协议脱欧，宝马考虑将Mini系列生产线迁出英国。
20、深圳5年控烟罚款超482万元，场所违法吸烟率下降7.8%。
21、著名语言学家杨耐思先生逝世，享年92岁。
22、巴基斯坦打击非法wu装zu织逮捕44人。
【微语】
每个人的选择都是在自己力所能及的范围内做出的最优的选择，大部分人都是安全感的奴隶，当你觉得生活轻而易举，成就感爆棚时，很有可能你只是选择了基础难度。不要做温水里的青蛙，只有走出自己的心灵舒适区，你的人生才真正开始！
见面不知道说什么怎么办？
见面分为初次见面和多次拜访
1.对于初次见面
①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。
②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）
③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。
总结：初次见面=拉近与客户之间的关系
2.对于多次拜访
①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）
②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来，不打无准备之仗。
③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）
小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2019年3月7日，星期四，己亥（猪）年农历二月初一
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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