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国笑宝 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-8 3:04:36 查看：3371 回复：2 次 | |
【首位+定位】--成功经验分享 |
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各位诚信通商友，大家好！我是广州市一哥服饰有限公司 网络电商负责人，公司主要从事消费品行业，瑜伽服、健身服，同时我也是一名电商老兵，公司诚信通店铺已经有10年了，一路伴随阿里巴巴成长和变化，见证1688从以前的信息平台变为现在的营销平台，数字营销产品也是在我们运作店铺过程中必不可少的助力工具；从最开始的标王、钻石展位、企业展播使用到现在的定位推广统统都有使用过；现将使用的一些经验和心得分享各各位商友做个参考。
我们公司主要是从事快消品服饰的，那么对平台的流量是饥渴的，流量的布局决定着我们店铺每天的营收，快消品竞争大、季节性明显、产品更新迭代很快，所以一个好品在应季的节点能不能握住好的曝光流量成为运营的重点。那么首当其冲，大家一定都会选标王（首位展示），因为位置最靠前，最显眼、流量也最强大，成为兵家必争之坑位，当然，价格也是水涨船高；像这样的坑位我一般在运作流量的时候我是有选择性的，怎么选择呢！一般我会根据单个热词营效宝自助推广一个月的费用进行对比再浮动20-30%，比如“瑜伽服”这个热词自助推广算下来一个月可能花费3000元，那么在竞争标王的时候这个词我最大限度能接受度是3900元或者4000元；另外一个对比维度我是根据店铺每个月的ROI（投入和产出比）比如1月份的业绩是100W，那么会拿营业额的1-2%作为营销预算，有了这个预算我就会很清楚的知道标王多少金额是我一定要拿下的，定位推广也一定要拍下的；分享到这里肯定有商友就会问了，标王和定位推广我是不是需要同时买下？这里我就不做正面回答，我简单的分享一下我对流量坑位布局的想法。
首先大家都是知道人浏览网页的习惯通常都是从左到右，从上之下成一个“Z”字型，那么我再来看看页面数字营销坑位排位（如下图）
标王的重要性就不用多说，下面重点来讲讲定位推广的重要性，前面有讲到人眼浏览习惯成Z字型，那么我们在做产品运营的时候是不是就要去锁住客户的浏览习惯，所以大家看看标王、定位推广（左、右各一）是不是刚好构成人眼习惯；在从产品布局来说，如果你只买了标王是不是就只能绑定一个品，那么假如这个品刚好是不能打动客户的，而你店铺有其他品是可以打动客户的，结果你没有让客户看到你店铺的更多品是不是就流失了这个潜在客户。所以，我一般在运作流量的时候我们都会Z字型布局，定位推广是1688数字营销平台在2018年9月份推出的了个新工具，我们店铺从工具上线至今一直都在使用，它的重要性我就不过多阐述了，首先从省钱的角度定位推广确实要比标王价格便宜很多，毕竟是新产品，那么先体验的商家肯定能吃到初时期的价格红利，左右两个固定位置，遥相呼应，比自助推广更固定，展示的时间更久，同时又类似自助推广，因为推广产品都打“广告”标识；下面给大家展示一下我们店铺购买了2019年2月-3月双月定位推广后的数据（如下图）
首先我们来看一下2月30天的数据，大家都知道2月是春节期间，流量比平时要要少
展现人数上面相比1月份还是有增长的，购买双月的定位推广主要是为了3月开春的上新和328官方大促做流量布局，接下来我们看看3月，近7天的数据
大家看一下，相比2月流量和访客人数成几倍的增长（以上截图数据全部是自然流量和定位推广流量，我没有开网销宝自助推广）那么接下来的3月底还有大促，所以我店铺流量一定能达到峰值，知所以有这样爆发式的流量增长，原因在于提前对平台流量的坑位的布局，好产品需要好的曝光，好的曝光是需要好的坑位展示，稳定的营收需要好的产品。当我们好的商品和好的营销结合以后，店铺必要有爆款和爆款群出现（利用提前的坑位布局以及结合平台开春流量旺季、平台大促，可以将3月的应季新品推爆）
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