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荧光小王子：学会这些技巧没有接近不了的客户！_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-3-9 19:52:30 查看：2089 回复：2
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荧光小王子：学会这些技巧没有接近不了的客户！ |
接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始，是销售员到客户场所的首场亮相，这个亮相，亮的精彩，客户就对你产生兴趣，客户就有进一步和你交流的欲望，假设这个亮相，亮的糟糕，客户可能就会因为对你 不感兴趣而随便找个借口把你打发走，使你这一次销售活动失败。
下面和大家交流接近客户的6种方法。后面还有好些种一个是由于文字的限制还有一个会让人觉得这样的技巧太多太露骨，不好太多写。
1.利益接近法：在利益推销法的时候，一般都要夸张，比如客户的痛点要夸大，比如我们给客户带去的好处，要用语言描述出画面感，立体感，这样才能强烈的刺激到客户，使客户印象深刻。
2.路过顺便拜访法：很多时候，我们预约客户，要求上门拜访他时，客户都是拒绝的，他们厌烦别人向他推销，很多写字楼的电梯口也贴着“销售员不得入内”的字样，面对客户的电话拒绝登门拜访，而为了项目能成交，我们又必须要到客户那里面谈。
那么有没有办法让我们即可以实现和客户面谈，又不让客户感到我们拜访是唐突，无礼的事情？于是，就有了路过顺便拜访的接近客户的说辞。
3.悬念接近法：在销售里员的推销工作中，我们也可以制造悬念来引起客户的兴趣，比如世面上推销菜刀的拿着刀去砍铁丝，那么局形成一个悬念，是菜刀砍断铁丝or铁丝把菜刀弄个豁口？这是个悬念。
4.标杆接近法：举行业内有影响里的明星企业或人来吸引客户，这个方法也是很有效的接近客户的方法之一，在销售实战里，我也经常使用这个方法，比如某某公司的时候，我说他们行业里面大的公司也在使用我们的这个产品。
做销售除了不抛弃不放弃的钉子精神外，我们销售员在埋头走路的时候，也要抬头看天，我们既要扎扎实实的走好每一步，我们也要关注销售大局面，也要关注自己的选择赢单的思路是不是正确的。
这个社会已经不是靠体力的时代，勤奋的付出，不一定会受到回报，只有正确的时间，正确的做事，做正确的事，才能劳有所得。
关键词标签：
荧光科技
荧光颜料
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