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支焕柱：打折带来什么_卖家圈子_门别网
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yinkai333 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-18 2:06:37 查看：1604 回复：2
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支焕柱：打折带来什么 |
当前，许多企业面临的困境是：成本透明化、信息社会化。给客户报价，客户大多能推算你的利润，所以价格越来越低，销量上去了，效益却没增长多少，感觉越来越难做。
打折降价，就像流感一样，流行在当今社会，我们生活在讨价还价的时代。我们买东西，也习惯讨价还价，好像不如此，就感觉被人坑了，被人骗了。事实上，大多商贩，也习惯“杀熟”。越是朋友，越是熟人，不但偷偷给你拿有瑕疵的东西，而且还会给你个最高价。这种情况屡见不鲜。如果你挑来挑去，反复讨价还价，让他感觉你是个难来的客户，反而能享受最低价。于是，“挣好人钱”，我们心安理得，“难来的”挣得少，或不挣钱，见怪不怪。人的毛病是惯出来的。在我们身边，有些企业的福利非常好，员工节假日会收到几百几千的过节费。时间长了，形成了习惯，如果有一天不给发了，他们就会闹意见，甚至找老板要说法。同样的道理，很多商场会在节假日对自己的商品进行打折销售，可是除了这些特殊时期之外，各大商场的打折活动就会减少很多，只有很少的几家商场依旧用“打折”，“返劵”来吸引顾客。这时候，被惯坏了的顾客就会立即对商场的不打折予以反击，“不打折就不购物”，等到打折或节假日再买”。之所以造成这种现象，商场是有一定责任的，特别是管理层或是老板。我与几个相熟的大超市老板交流的时候，他们好像很无奈:别人都那么做，不做更不行。于是，节假日门庭如市，平常门可罗雀，冷冷清清，顾客比导购多不了多少。让他们听课，他们态度大多冷淡。有没有想过办法？肯定有，但我知道的只有向员工硬派任务：每人十箱洗衣液。。。。。
但是打折降价就真的能拉住顾客吗？一旦降价，顾客会不会怀疑商品的质量？在购买过程中，大多数消费者都是理性的，但是往往在决定购买的一瞬间，感性的一面就会被激发出来。沟通是从心开始的，商家降价降得太厉害了，就会把顾客带进一个理性的状态，这时候就会逼着客户去对产品的成本进行猜测，对产品的质量进行怀疑。原本打算购买的客户也会不买了，最后把客户逼远了。我在内蒙有个朋友，开网店的，给我看他的后台数据：浏览量52538，成单量982，这说明什么，每天到“店”看的人有五万多，接近一千个人买了东西！！！这能让中等城市的大多数商场老板汗颜。当然，网店和实体店有不同之处，但是运营观念和营销理念大同小异。就像苹果和梨区别，有不同，但种植和管理没多少不同。积极寻找思路，调整发展方向，推出有“个性化”，“差异化”的服务，方法有的是，穷则思变是重中之重。说到这儿，我又想起，那些搞电话营销的智障和傻逼老板：电话都让人标记几百次“骚扰”，“广告推销”了，还是每天给员工几百，上千个电话号码，硬性让员工去打。不动脑子，傻得不轻！！！
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