58同城广告位如何快速拿下客户成功签单?
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问:您好!我是刚进入销售行业的小白,与自己所学专业一点都不符,刚开始转到58同城做黄页推广,电销为主,碰见很多问题,求支招!
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1.我们的客户群都是一些中小型企业,甚至是个体经营户,网络意识不强烈,从而造成了客户开发困难;
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2.客户对我们一年3800的广告费不能接受,比如说一个做管道疏通的客户会问我要疏通几个下水道才能赚够你们的广告费,你们58同城一年能保证给我多少客户,给我多少单子,能给我创造多大利益;
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3.有的客户做了百度推广或者赶集效果不明显从而否定了我们58同城;
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4.打电话途中,如何才能引起客户兴趣,因为很多客户都是在你自报家门后就通话结束,或者就一句不需要,谢谢!
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5.和客户面谈时,客户打电话咨询同行,(我们会员)并且有开免提,同行说没效果,劝客户不要做,我该怎么说服客户?
回复:
1、你是才出狼窝(小白慎入地产)又入虎穴啊(广告销售难度比地产还难),你要是认识一些顶级销售高手,在边上指点你几句,你肯定不会走这样的弯路啊;
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2、为什么要选择广告行业呢?广告销售=务虚销售+项目销售,真不是一句两句就能说明白的哦,因为广告行业自成体系,下割十大子板块,咱们媒介只占其中一个,比如,广告效果是4方面决定的:品牌(知名品牌与小品牌,对消费者吸引力也完全不同)、传播媒介、投放力度(投放三次与投放三个月,效果肯定大大不同)、广告创意(口号不鲜明,勿特点,创意庸俗,是不能吸引消费者目光的),对方只谈我们的传播媒介的优劣,而不谈他们的品牌形象,投放力度和广告创意,那怎么能有一个方面就决定广告效果?
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3、现在速成之道是,你拜访这个客户之前,先把该客户的同行找出来,研究该客户的投放频率,如果对方投放在三个月之上,你就有说辞啦,您的同行投放三个多月,如果效果不好,他们怎么能坚持投放呢?