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你能真正做好外贸销售员吗？_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-3-18 19:58:01 查看：1547 回复：2
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你能真正做好外贸销售员吗？ |
如果你真的热爱外贸这个行业，并且愿意把外贸作为自己毕生的奋斗事业，作为一个外贸职场的老兵，给大家下面的一些建议和心得。希望对大家有点帮助！
专注于供应链和产品
外贸圈很多外贸新人非常热衷于短期内接多少定单，赚多少钱，其实外贸真正需要积累和积淀，所以对于一个专业外贸人来说，你应该多去工厂，并且真正深入工厂的车间，多去工厂你就可以多了解产品的知识，产品的趋势，甚至知道产品的成本，真正具备优势的供应链和真正专业的产品知识，这样才能赢得大客户的青睐，现在很多新外贸人不愿意吃苦，不愿意去工厂，喜欢在办公室对着电脑，我告诉大家，一个真正的外贸的土壤就是工厂，工厂和产品是我们的利润之源。
多做一些客户需求梳理
如果你要做好2019年的外贸生意，我们一般会建议外贸业务员多做客户需求分析，比如你可以冷静分析一下你现有客户的定单需求，定单趋势，去年老客户的定单量今年会不会增加，或者老客户会不会流失，面对老客户2019年我们能不能做一些客户服务的增值，这都是一个外贸业务员值得思考的问题。
2019年营销推广是外贸业务员的根本
无论是传统外贸还是跨境电商，对于一个外贸业务员来说，你的营销推广能力决定着你的业务能力，比如阿里巴巴国际站的P4P推广，Google AD推广，Facebook推广，进入2019年移动端是主流，包括我们跟大家分享的在线即使通讯软件的客户沟通。
2019年你要更了解你的同行和对手
2019年刚刚开年你问问自己，对于这个行业的所有同行，他们的新产品你了解吗，他们的价格你们知道吗，你的核心竞争对手是谁，他们的销售额是多少，工人是多少，报价是多少。
其实对于一个专业的外贸业务员，我们建议通过各个渠道深入的了解一下你的对手，知己知彼才能百战百胜。
2019年电话营销做起来了吗
我2018年课程分享曾经跟大家说过海外客户电话营销的内容，通过Skype等软件跟我们的海外客户打电话营销对于我们接定单其实是非常有效果的，2019年你是不是打算做起来你的海外客户电话营销。具体的电话营销课程可以去看看我们的文章，比如说先整理一张纸列出要表达的内容，可以对着镜子先练习一遍，可以用录音笔，注重海外客户的时间差等。
服务好老客户才是业务员的重中之重
其实一个外贸业务员真正的成长或者成功关键靠的还是老客户，一个外贸业务员的枯萎其实也是从老客户流失开始的。所以2019年刚刚开年我们维护好老客户非常关键
很多外贸业务员完成一次定单以后就不去联系老客户了，其实客户的跟踪和售后非常关键，比如客户集装箱到港1个月后，你可以跟进一下，货卖的怎么样啊 ，有什么需要改善的，不要等客户不联系你了，或者客户投诉了，你才跟进这样其实已经很晚了。
如果对于老客户的客户投诉和问题，我们绝对不能逃避责任或者推脱，认真调查，真诚解决客户的问题。
多跟客户沟通建立很好的私人关系，过节送礼物，要求客户参观工厂和展会，经常在线或者电话沟通。
帮助客户采购其他产品，增加我们对于客户重要程度。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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如果你真的热爱外贸这个行业，并且愿意把外贸作为自己毕生的奋斗事业
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你能真正做好外贸销售员吗？
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