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付雨哲 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-9-6 23:07:30 查看：836 回复：2 次 | |
肖海兵之为库存限制备货因噎废食 |
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缺的不是生意机会，是发现的眼光 [点击直接打开]
服装的上货，可以根据市场、货品、季节和天气的变化，控制好节奏。但再怎么控制，也不能做到销多少进多少。如果为了控制库存而限制备货，有些因噎废食，绝不可取。
做服装，要先把货备足了，才能把旺季做起来，赚上更多的钱。有了更多的钱，才能从容的应对库存和淡季。
有一句话，“断货比压货更可怕”。货备足了，可以吸引更多的顾客，成交率更高，长期坚持，就能积累人气，一直给人以旺店的感觉。
经常断货和缺货，成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。不少店铺，一年中大部分时间生意惨淡，平时就是把铺和人工养起来，要赚钱就靠几次销售高峰。
一旦备货不及时，或备货不足，销售高峰都靠不上了，一年下来就白忙乎了。
现实中有很多这样的情况，备货越多，压货越多，搞得店主们都怕上货了。有新货也没生意，没有新货更没生意，造成恶性循环。
生意这东西得很小心，所以，有些事有些话我必须得重复，哆嗦一下。备足货跟“宁缺货，不压货”的理念并不是对立的，处理好就得看经营者审时度势的技巧了。备货也要看目标消费群体、市场容量和货品优势等等。
前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。
2008年的金融危机，倒下了几十万大大小小的服装工厂和经销商。他们当中的一部分人，只是暂时的离开服装行业。
经过调整后再回到服装行业，他们很少会继续按照原来的模式操作。他们会寻找、接受和采用新的商业模式。
那些在金融危机中没有倒下，但是受到严重影响的工厂、经销商，他们也在反思现行的商业模式，也在寻找、接受和采用新的商业模式。
自主品牌、电子商务、直销直营等商业模式，在2009年仍然迅猛发展。他们必然会对大路货批发零售，和品牌通过加盟商入驻商场等传统的模式，造成持续的冲击。
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