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zxnmjiangwei1990 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-21 13:48:44 查看：2314 回复：2 次 | |
反向思维不一样的销售 |
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从前人走在楼梯上，人向上，楼梯不动，那么可不可以反过来呢？可以的，于是后来就出现了自动扶梯。
从前空调只是制冷，那么能不能让空调也一起制热呢？当然可以，后来就有人把空调制冷的热能导入到了厨房，成了家用热水系统。
以前动物关在笼子里不能动，人可以来来回回的看，那么能不能反过来呢？当然可以，后来索性就出现了野生动物园，人们可以开车进行观览。
有一天，孩子突然不想做自己的作业了，爸爸怎么劝都没有用。索性就不让孩子做了，于是爸爸告诉孩子，那么爸爸来做作业，你来检查怎么样？孩子很高兴的答应了，然后等爸爸做完，认真的检查了一遍，还耐心的给爸爸讲起了一个个错误。只是他可能不太明白，为什么爸爸所有的作业都做错了。
我们总是在常规的思路里打转，因为我们习惯了这种思维方式，所以，他一直束缚着我们的发展，如果我们能够打破这种常规思维，也许会看到不一样的天地。那么我们销售人员怎么逆向思考？
杰是一家服装公司的推销员，又一次他来到一家商场推销商品。进了门没人理他，对方只是在忙自己的事情，然后头也不抬的问他：哪家公司的？推销什么的？
而杰却不着急报自己的公司，而是说到：“先生旺季到了，我是来帮你忙的。”
“帮我？”对方抬起头，并停下了手中的活，疑惑的看着杰。
“是的，我来帮你提高营业额啊。“
”是吗？“
”是的，您看旺季到了，而您花色品种比较单调，我来帮您补充新的样式和花式。“
”哦？“
这时候杰看到机会来了。就递上了自己的名片和产品画册，然后说到：”您看，我们这个样式，是今年流行的品种，而且在一线的城市，已经创造了很可观的利润。"
“嗯—”于是杰最后成功的做成了生意。
你想的思维模式可以让我们更轻松的完成很多原本很难完成的任务 ，那么我们怎么做到逆向思维呢？我给大家介绍几个小技巧。
第一，销售的过程中学会变换身份。
比如，你遇到一个客户出现了一个你不会解决的问题，或者你不会展开一个高效的话术吸引客户，那么我们可以怎么做。我们不妨换个身份，作为一个客户，去给你的同行打电话，学习一下你同行的技巧，改进你自己。
第二，我们改变自己的定位
很多时候我们没必要都是以推销员的身份出现的，我曾经有一个同事他有一手拜师的好绝活，很多时候他都不是说自己是去卖东西的，而是去请教，去学习的。
正向思维起源于事物的方向性，而有正向就有反向。人们习惯于常规的思维去解决问题，我们称之为经验，然而经验不是什么都合适的，打破固有思维，也许会有不一样的东西。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
从前人走在楼梯上，人向上，楼梯不动，那么可不可以反过来呢？可以的，于
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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