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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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180 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-23 17:30:04 查看：1430 回复：2 次 | |
做生意以前那套不适合你啦！ |
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按照以前那套做生意的方法，就是开个店，铺点货，随便做点广告，然后坐在店里等着客户主动上门，生意就来了。
以前这套行的通，但是如今行不通了。
为什么？
因为消费主流人群变了，消费习惯变了，物质已经不再缺乏，而是严重过剩。这是一个张扬个性，崇尚自我的时代，这是一个以人为中心的时代，而不是以产品为中心的时代，这已经不再是满足基本物质需求的时代，这是一个追求更加美好的生活，更好产品的时代。
大量实体店倒闭的血淋淋的事实告诉我们，唯有“变”才能突破，才能凤凰涅槃重生。
如何变？
答案就在于用“新零售”思维武装线下传统实体店，通过打造在线数据化营销系统更多更快更好，360度全方位获取客户资源，并实现在线化、数据化、社交化、互动化......而广告作为“新零售”当中重要的一环也只有变才能更好的配合新零售经营好线下实体店。
那广告如何“变”呢？
经有关数据说明，目前，99%的商家做的广告都属于形象广告，这类广告对于吸引更多客户、提升销售额方面效果微乎其微。
所以要摆脱广告效果不好，不能吸引大量精准客户进店购买的问题，店家必须改变以往传统的做“形象广告”的思维，转变为打造“营销型广告”。那营销型广告如何设计呢？主要有以下3大核心要点：
1、抓住目标客户注意力；
这是一个抓取消费者眼球的时代，每天我们被互联网、手机、报纸、电视、等数以万计的信息所包围，已经出现了严重的审美疲劳，随着信息的严重过剩，注意力正成为一种炙手可热的稀缺性资源，谁能第一时间抓住消费者注意力，谁将掌控未来的财富；
2、给予客户能感知到的价值；
人都是为了价值（利益和好处）而采取行动，没有好处的事情是没人愿意做的，正所谓“无利不起早”，所以我们要让客户采取行动就必须给予他一个他能感知到的价值让他采取行动。
3、让客户采取行动；
我们发放广告的目的就是为了让客户采取一个行动（无论是进入店内，留下联系方式、关注微信公众号还是关注企业微博等都是我们想要客户采取的动作），所以我们在设计广告的时候一定要设计一个让客户采取行动的充足的理由，不管是宣传单、代金券还是网络广告都要让客户看到广告后立即采取行动；
以上便是“营销型广告”设计要点，那是不是营销型广告设计好了，派人直接到大街上派发广告就可以了呢？
如果你还是按照之前的派发模式，在大街上见人就发广告的模式进行宣传的话，我只能说你的思维还是没完全变，还是固化在以前的思维模式上。既然前面我们谈到了“变”，那我们的思维就要改变的彻底，而不只是只知道变其一，而不知道变其二。
当我们按照营销型广告设计的标准和规则设计好广告后，不是盲目的在大街上见人派发，而是要寻找异业商家合作（因为异业商家和你拥有相同的精准客户群），把你设计的营销型引流广告融入到异业商家的产品体系当中，帮助其更好的成交客户，这样他才愿意心甘情愿的把客户介绍给你。
合作的基础是你必须站在对方的角度，先帮助他实现他所想要达到的目标，顺便帮助自己实现你想实现的目标
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
按照以前那套做生意的方法，就是开个店，铺点货，随便做点广告，然后坐在店里
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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