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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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wei19930306wei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-26 4:33:25 查看：2853 回复：2 次 | |
为什么客户一直在和我谈价格？ |
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各位我们先一起捋一捋，不玩说教的。客户要购买一个项目开始谈价，现有俩种关于价钱的说法，我们作为客户，角色互换感受一下：
一种是和客户说：“这个项目最低价100块，一分钱都不挣，图个下次保养到我店来体验一下。”
各位客官你们听完是什么感脚，免费给我弄？老板真的不赚钱？老板和我关系这么好？也没好到这程度啊，不赚钱怎么给员工发工资发提成？骗鬼去吧，肯定赚！想套路我？于是客户会继续谈价格。
这会该轮到销售接待人员蒙圈了？真不赚钱你还不信！搞到最后客户还会跑掉，心累啊。
另一种是和客户说：“这个项目最低价110块，真的不能再降了，毕竟都是开门做生意的，肯定要赚钱，我们可以少赚一点，但是我们把项目尽力做到最好，你可以看我们的商品……再看我们的专业工具……还有我们的……服务，绝对是同档次门店性价比最高的！做完之后，如果你觉得效果不错，你和另外一个人说一下，你觉的效果不好，你和另外十个人说一下。”
各位客官你们听完又是什么感觉
这么详细的告白？
低价赢得的客户
“这么低的价格行不行，一会好好看看”同样在项目未开始客户也会评分。再多的想法就不说了，大家自己体会，项目最终的评分不一定完全取决最后的结果，开始和过程不能忽视。
知道价值的客户
赚我的钱是真的，没骗我，维修的料和工具都不错，在没出结果之前已经对后期的效果有了七八十分。
切忌 销售这时不需要继续追问：“买不买和做不做这个问题”，给客户肯定的答案，类似这样：“请问您是在店里等还是先办事再取车？我们施工过程会微信发给你，施工完毕也会通知你，加一下我们的微信吧，也有付款功能，你是现金还是微信付项目款？”这单80%没问题了。
PS:
门店只要坚持做销售引导及介绍门店的优势，让客户了解产品的价值并坚守门店的价格底线，就一定能慢慢让老客户改掉谈价的习惯。而新客户通过这样的筛选，留下来的都是高质量客户，脑补：客户都怕你赚他的钱，你再怎么降价也是白搭，那种客户不留也罢。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
各位我们先一起捋一捋，不玩说教的。客户要购买一个项目开始谈价，现有俩种关于
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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