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可以定制环氧树脂灌封胶吗？_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-3-26 12:29:42 查看：1608 回复：2
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可以定制环氧树脂灌封胶吗？ |
可以定制环氧树脂灌封胶吗？
今天，江苏有个客户打电话给我,叫我帮他调配一种，耐高温120度，低粘度，易操作的环氧灌封胶,希望缓混合后，操作时间可达到3到4小时,完全固化24小时;
我问客户，"您的产品是用在什么地方的呢?"
客户说，用在两个五金件之间的缝隙填充;
我又向还有什么具体的要求?
客户说满足你以上的条件，就可以了.
我问您月用量有多少呢？
客户他支支吾吾的说:"用量很小,问我能不能帮他调配"?我微笑的告诉他，调配环氧树脂灌封胶是没有问题的,假如，量太少，成本方面就没有优势了.
客户说价格没有问题,现在是用进口的环氧UV胶，成本50ml价格好几百元呢?
我问客户您的月用量到底有多少呢?
客户不好意思的说，他说每一个月才用几公斤左右.
我思考了10秒钟告诉客户,实在是不好意思，因为用量太少不能为您提供特殊的定制服务.
客户说您先别拒绝,我目前确实遇到麻烦了,想您帮我解决问题,卖贵一点没关系，只要你能生产得出来.
我问客户您能接受多少钱一公斤呢?
客户说，500元以下都可以接受.
我问客户，为什么成本那么高，你还来找我们定制呢?
客户说，一、你们是专业的生产厂家，二、看到你们在阿里巴巴上面销量很好;三、经过多方面的打听，很多厂家使用你们的产品,找了几个做工程师的朋友，他们都说你们的品质不错,说贵司有定制服务,让我推荐贵公司.所以，要拜托我无论如何帮他解决问题.
我微笑着问客户，您过去的胶不是用的好好的嘛,怎么不继续使用呢?
客户说，进口的产品，经常是断货的,且货其特别的长,好几个月都等不到货.拜托了!
最后,我决定冒着被老板批评的风险帮客户调配环氧树脂灌封胶.
注:公司规定，一般一吨以上的环氧树脂灌封胶，才会给与定制服务.
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