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10、里皮：卡纳瓦罗将是国足主帅,5、6月份回中国任顾问

【微语】大气其实是对自己好。学着将那些不漂亮的话，像垃圾一样扔掉。被说两句，说就说了呗。这个世界上最傻的人就是别人说了两句就动气，这么低成本，不，完全信手拈来的胡扯漫骂，竟然会有这么大的gong击力。完全是凑到qiang口上所致。

做销售从自暴自弃到成功开单，激情满满

以前我工作上总是不主动，态度不够正能量，喜欢顺其自然，过一天，算一天，后来我想通了，不能再这么继续下去了，所以在工作积极性上开始发生了改变，以前遇到问题第一反应就是抱怨，现在遇到问题第一反应是想办法解决，同时也运用学习到的知识成功的开了一单，现在就来分享一下开单过程。

这个客户我跟了三个月，属于密集性拜访的客户，第一次去拜访就简单的送了份资料，很简略的讲了讲我们公司产品、服务上的优势。

第二次去拜访就是纯瞎聊天的，我说我今天路过你这里，顺便过来看看有什么可以帮忙的地方，对方说没什么可帮忙的啊，我说好的，以后有需要帮忙的地方尽管喊我，我随叫随到的。接着就是瞎聊，当时也不知道麦凯是什么，但是却聊出了很多东西，聊天知道了他的家庭住址，平时喜欢干嘛，当时他的同事也都在的，他们说我是不是上次那个什么什么的厂家，我是说的。

然后第三次拜访就给他们所有同事每人拿了一个杯子，话术是上次听那个说扫码送杯子，我想着就带点过来给各位了。他们都接受了。但是当时还是一直没开单，然后我就开始整理起之前搜集的资料，知道了对方喜欢喝乌龙茶，有一个正在读高二的女儿，客户很在乎女儿的学习。

我首先是有一天冒着大雨，搬了一箱乌龙茶到他那里，客户看到了很感动，不过前提是此时我和他的关系已经比较好了。

然后，隔了大概2个星期的时间，我就故意打电话给他，首先是问一下最近的情况，然后话风一转问起他女儿最近的学习情况怎么样，他说他现在很担心这个，我就跟他讲了讲高二期间学习的重要性，大篇幅的描绘现在她女儿应该抓紧学习，客户很认同。

做好铺垫了，我就给他快递了一本学霸笔记过去，话术是：朋友正在做高考培训，为其捧场，特推荐了一套学霸笔记，虽然价格不高但是确实很有实用价值的教辅资料，希望对您女儿学习有帮助。祝前程似锦，小方。

客户没有回，然后我还是照常发周末愉快短信，之前的周末愉快他从来不回的，但是这次回了，回复说谢谢，有心了，礼物我收到了，我女儿说对她很有帮助，之后他就主动给我开单了。

从这里案例中我运用了以下知识

1、模糊销售主张

2、麦凯66市调

3、根据对方需求送小礼品

4、定期周末愉快短信

5、数量级的拜访

个人小结：总的来说，改变不论是在心态、生活还是工作上的改变，所带来的都是非常巨大的，未来继续加油！相信自己会变得更好！