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数控车床加工：如何一步步建立关系拿下考虑考虑的客户！_卖家圈子_门别网
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嵇文静 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-27 18:31:46 查看：1973 回复：2
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数控车床加工：如何一步步建立关系拿下考虑考虑的客户！ |
在日常的销售过程中最怕的不是客户说“太贵了”，嫌货才是买货人。而是你投资了大量的时间和精力，做回访，打电话，做讲解....，做完后，你问他，觉得怎么样？他说，我回去考虑考虑，而面对客户的“考虑考虑”我们应该如何跟进呢？
其实“考虑考虑”就是客户心中对我们的产品或服务还有一些疑虑，还有问题没有解决。如果这个时候我们不能洞察客户这样回话的真正原因，那么，这个客户90%的可能就会流失掉。
面对客户的“考虑考虑”并不代表没有机会，我们这个时候不要慌乱，用心去观察观察客户的痛点，从侧面把话题引开，了解客户没有下单顾忌的是什么，我们就给客户来个对症下药，彻底打消客户的疑问，订单就成了。
“考虑考虑”的客户没有断然拒绝，就表示我们还是有一定的机会。那么问题来了，究竟是什么原因让客户没有立刻下单呢？我们先了解一下影响客户下单的原因。拿我们油压电机来说，影响客户下单的原因大概有：产品质量、产品价格、物流问题、交货时间、售后服务。
重复一下给客户带来的利益,针对前期讨论过的每个需求，逐一说明解决后给客户带来的利益。每提及一次利益，客户的欲望就会增加一分。增加一个未提及的利益,所有的购买决策都带有很大的冲动成分。突然增加一个利益，往往会刺激客户快速决策。
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睿科
数控车床加工
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数控车床加工：如何一步步建立关
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