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发表：2015-12-12 15:15:11  查看：1684  回复：2 次
【分享】电商的本质是‘把合适的产品卖给合适的人



【分享】几个运营的知识点
　　一、在做电商之前，我们要搞清楚电商的本质是什么？
　　相对于零售，电商的本质是‘把合适的产品卖给合适的人’，围绕这句话打开你的互联网思维。
　　解析：做批发，只需要满足代理商一个人的需求，所以产品和服务达到客人期许即可，零售则不同。
　　你无法满足所有人的需求，只能满足一部分，深挖这一部分客户即可，MBA是先做市场调查，找到好的项目再去做，而真正的生意是从微观推动宏观，满足一部分客户的需要开始！
　　
　　二、定位就是要围绕合适的客户群体，然后再定出大众款和小众款，大众款利润低点，小众款利润高点。
　　定价和产品架构也属于定位，就看你们想带给他人什么样的客户体验。
　　
　　三、做数据分析一定要万分理性的人，选款也是一样，感性能成一时，但不能一直成功，无论选款，标题优化，图片风格都要以你定位的客户群体为基础，不要投入个人喜好。
　　
　　四、做标题不用研究那么透彻，只要抓牢紧密优先，标题分题，偏正原则就可以了，核心是通过数据分析定位精准客户群体，在目标市场上建立优势。
　　建议不要把太多时间浪费在这里。
　　
　　五、淘金币（天猫积分）、手机专享价、优惠券，这三个是一定要设置的。
　　一是跟进官方的号召、二来能引流和促进成交。
　　优惠券要投到一淘，能够引来站外流量。


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