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【话题讨论】-做电商如何文案_卖家圈子_门别网
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陈大玮 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-28 5:08:48 查看：2136 回复：2
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【话题讨论】-做电商如何文案 |
文案挖掘需求
确定了文案的受众，就需要深入挖掘他们的需求，而需求可以分为五种：
低价需求，即消费者不单单追求单价足够低，更多的考虑价格低是否符合自身需求。
新颖性需求，如果是一成不变的需求，即服务形式或宣传形式不随时代更新，消费者就会抛弃它。
便捷性需求，这是消费者的共性需求，产品越傻瓜越方便越好，无论是什么样的消费者。
个人专属定制需求，不同年龄段的人需求不一样，如能定制开发针对不同人群的文案风格，就能传达「懂你」的印象。
降低风险的需求，消费者下单都会考虑风险，所以写文案时可以思考：使用时有什么风险？如何消除这种风险？
对于第五个需求要强调一下：如果风险需求不是消费者的核心诉求，文案里就不要突出，避免担心。
以上就是文案可以挖掘的需求，通过第一步确定人群后，深挖需求，以此来奠定你的文案。
那么，做到这一步是不是就能把用户吸引来？这显然不够，还需要刺激消费。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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文案挖掘需求
确定了文案的受众，就需要深入挖掘他们的需求，而
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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