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样品不收钱客户还嫌弃！_卖家圈子_门别网
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k123595506 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-30 2:27:56 查看：896 回复：2
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样品不收钱客户还嫌弃！ |
事情发生在今天上午，感觉匪夷所思，发表出来供大家参考。
我们是生产微波设备的工厂，属于机械设备。对方需要我们按照图纸做出一个非标设备，第一台机子算是打样，通过检测之后，会下100台的量。
我也很明确的告诉他，因为是非标定制的设备，可以提供一台样机，不过要事前收取诚意金2万元，样品通过检测之后，这2万元可以抵扣100台的货款。
对方的意思是说：他不愿意支付这2万元的诚意金。就直接按照量产的价格加一点做样机。
这原本就属于一个非标设备，需要重新设计图纸，微波腔体结构，单独加工零配件，这些隐形的成本和人工，客户都不打算给。一旦图纸出来，客户一句话不做了，那岂不是浪费前期的投入吗？
一再跟客户解释，样品不收钱，只是一个诚意金，做大货的时候，抵扣货款。可是客户仍旧不同意。谈判进入僵局，最后客户撂下一句话：这点诚意都不给，还谈什么谈？
各位老师，面对这样的客户，大家如何应对？面对客户提出这样的问题，大家如何解决？
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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事情发生在今天上午，感觉匪夷所思，发表出来供大家参考。
我们
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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样品不收钱客户还嫌弃！
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