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hycjy 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-3-30 8:28:14 查看：1546 回复：2 次 | |
【个人分享】-日均2位数到4位数我用了三个月！ |
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上篇文章发布后，很多朋友加我，希望能得到帮助，我也不是什么大神，也不知道该怎么去指导大家，得到大家的支持很高兴，也希望通过我的成长能帮助到大家，索性把自己的每个成长阶段分享给大家，日常工作较忙，时间有限，我将按照成长转折性阶段的实操分享方式，希望能帮助到大家。
学习分享的文章太多了，大同小异的内容我也没必要在复述，总结一些自己的操作运营方法供大家参考相互学习。
忘了介绍自己的主营业务，我家做游泳用品批发25年，是李宁西南地区的总代理，也有自己的品牌和其他分销的品牌。
日常工作较忙，尽可能抽时间与大家分享自己的运营实操，今天分享第一部分：我是如何让店铺在一夜之间日订单交易金额由两位数到四位数的增长！
去年11月开始运营1688，做美工，搞设计，该用的招都用了，模仿借鉴仍然没有效果，天天不停的上架产品，希望以多取胜，但很遗憾，效果不佳，徒劳无功。百思不解的我天天在思考，该怎么去转化交易，最后通过“生意参谋”我看到一些问题和提升销售的可行性。
问题1、产品：零访问产品，简单说就是没流量，为什么没流量？评分低，同质化严重，这类产品简单的解释就是烂大街杀价低利润的货品，不能没有，但绝不是主推，他的存在仅仅是为了与竞争对手抢客户。
总结调整：低利润的产品或许在四川我们有优势，但在1688真的可以说洪湖水浪打浪，既然比价格没优势，那何必去争？不如下架！
问题2、定位与优势：我的优势？清楚自己的优势很重要，通过分析，（怎么分析？1688搜产品，一个一个的对比价格，质量，地区），发现我除了代理的李宁和自己的品牌“FUSWIM”，其余在线销售产品都没有任何市场竞争能力。
运营调整：下架，对，没错！我下架几乎80%的在线产品，主推李宁，展示“FUSWIM”，为什么是主推李宁展示自有品牌？人有自知之明，毕竟自己的品牌知名度不高，在客户认知不够的阶段，只能通过主推品牌引流，在通过流量转化销售后以搭售的方法去引导客户最终达到转化自有品牌销售与推广的目的。
这次调整后，店铺的总体评分有个明显的改变，交易也由日均2位数，跳到了3位数！
人都是不能满足的动物，更何况做网商，谁不想月销百万？如何进一步提升？我又开始了漫无目的的研究。看京东，逛淘宝，最后，在淘宝店，我发现了点可行性！
不能没有你：“品牌授权”
正品：网络交易的弊端就是看不到实物，假货太多，客户难区分，特别是体育用品，通过淘宝的各大电商，我发现但凡销售知名品牌的店铺都会在宝贝详情增加醒目的“授权证书”。授权？对，我每天接待的咨询提问最多的就是正品吗？
调整：当晚我就把公司的授权证书挂到了详情页最醒目的位置，很微妙，第二天咨询少了，自助下单客户增加，陆续接听到全国客户的采购电话，交易额也微妙的开始了增长。日均1000到日均2000，用了短短3个月。
通过这两次调整，我的店铺的日均交易有了很明显的改变，希望通过此文的分享能有助于您的成长和学习，如果时间允许，我会抽空更新自己每个运营转折阶段的实操方案。如果您认可我的运营方式，还望进入我的店铺，点个关注，谢谢！
下节预告：《328，我是如何卖了10万！》
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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