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	发表：2015-12-13 9:55:42 查看：1646 回复：19 次
做不好文案是因为你“胸”太小

?“阿西吧，隔壁家做淘宝文案的小婊砸又加薪了~~！
　　”?那么你呢？
　　你也是做这行的，为什么人家刚做了三五个月，而你做了三五年，工资还在两千到三千徘徊？
　　?让我告诉你原因吧，你做不好，没有其他原因，就是因为你的“胸”太小了！
　　??胸小跟做文案加薪有毛关系，而且……而且人家胸也不小啊，虽然不是波霸，但也不是飞机场……男银还没胸呢~~??你波大波小的跟我没关系，啥也别说了，如果看完下面的，你还不懂，劝你还是别做文案了，另谋高就吧。
　　既然说到文案，那么，今天就聊聊什么是有特色的产品描述页文案吧！
　　举个例子：前段时间，有客户找我做一个阿克苏冰糖心苹果的详情页描述文案。
　　要求两个字：特色！
　　特色，对于我来说不难，毕竟自己做文案已有五个年头了，恰巧也是做电商特产类目文案出道的，于是短暂的沟通之后，描述文案出来了：??这是整个详情页的描述，图片和文字的排版是我用word文档做出来，当然你可以说我word玩的好。
　　然并卵，当我将文案交提交客户时，客户的回复是：建议你还是先了解一下产品吧！
　　于是就有了：?????买苹果的理由有很多，不买苹果的理由只有一个???????????????没特色！
　　?进一步分析：文案是你说服消费者购买的一种方法。
　　所以..我们先从一段简单的对话开始中了解产品吧：路人甲：产品是什么？
　　我：苹果路人甲：什么苹果？
　　我：糖心苹果路人甲：可以说的详细点吗？
　　我：产自新疆阿克苏的糖心苹果路人甲：特色是什么？
　　我：……特色就是：??????怎么样在众多同类产品中鹤立鸡群，给别人一个关注你的理由！
　　文案的特色是：???（马爹利葡萄酒）三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。
　　不是每颗葡萄，都有资格踏上这三毫米的旅程。
　　它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙烁土地;坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风。
　　它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上了十几年最好的太阳；临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；甚至山雀也从未打它的主意。
　　摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下；酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。
　　而现在，一切光环都被隔绝在外。
　　黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。
　　天堂并非遥不可及，再走十年而已。
　　??（一颗板栗的自白）??很多时候，我们做文案时把自己装在了“特色和创意”的字眼里，客户要的只是“阿克苏糖心苹果”的本身的特色，你所谓的卖点多汁、高贵、定制之类的听起来似乎很是高大上，但是实质上是在自嗨，而且，貌似很多蔬果类的店铺都是这样做的。
　　因此……?????????????有时候，特色需要我们的逆向思维！
　　??甜，是糖心苹果的口感，也是它的最大的亮点，那么为什么会这么甜？
　　是什么才让阿克苏糖心苹果有了别与其它种类的苹果？
　　所以有时候我们需要深挖细想一下，不要只停留在表面，用逆向的思维去试试。
　　???????????????最普通的才是最特色的，就像讲故事一样！
　　请学学一颗板栗的自白，用平实的语言塑造品牌形象，像讲故事一样，你可以将种植经历、成长过程，说说优点，讲讲缺点，虽不经典，但却真实。
　　板栗能，我相信其他东西也可以！
　　???????????????特色，需要夸张，更需要真实?????????????产品本身就是最大的特色?文字是用来锦上添花的，是具有引导性的叙说，产品对于每一个商家来说，就像自己的孩子一样，有很多的优点，但是就需要我们精兵简政，从产品本身出发，无需把所有的卖点一一陈列出来，你只需抓住产品最大的一个卖点写下去，这时候你该玩玩文字上和产品上的创意，就像马爹利葡萄酒一样！
　　??你可能能感觉的到，电商文案似乎已成了多面手，既要懂营销方面的知识，还要懂运营，当然还要懂设计，但不管怎么说，文案的标准是适合，不管你写出的东西多么有特色，主要的是以消费者为主题，否则那就是耍流氓。
　　正如李叫兽的《X型文案与Y型文案》的论著中提到的这张图：??假设A点是用户看到你文案之前的状态，B点是用户看到你文案之后的状态，那么B-A就是文案能够产生的效果。
　　道理谁都懂，任何的文案都是为了把用户从A点带到B点。
　　??而很多文案的错误就在于不了解用户的A点，脑子中只想着自己要达到的B点。
　　所以这便是你胸小的原因，更准确的说是胸无大志，你只会站在自己的角度上去考虑问题，而不会去站在客户的角度上去分析去考虑。
　　?以上纯属个人观点，更多电商文案、运营思路请微信搜索“请选用撸蛋蛋牌文案”加关注，或者扫头像二维码加关注~~来吧，让我们互相学习，共同进步，这里才是真正的电商之家！
　　做不好文案是因为你“胸”太小

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