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我爱陈驰野 等级：1 / 门别币：20
发表：2015-12-13 14:29:32  查看：919  回复：5 次
【卡其雄】改变中小卖家的营销观（一）



现在的卖家越来越没有耐心了！
　　越来越着急了！
　　一有产品急着上线：“产品拍完照就赶紧上线，时间就是金钱呀！
　　”在此只想说，前期准备做好，省钱又省力，关键是省时，时间就是金钱嘛！
　　准备什么？
　　做好【品牌营销】的所有准备！
　　对于中小卖家，【品牌营销】好像有点事不关已的感觉，距离感很强，遥不可及！
　　今天，我们通过一个PPT来打破这个观点！
　　在我们策划人的观点，中小卖家的【品牌营销】就是马云叔叔以前说过的【小而美】【品牌营销】不是大卖家的专利，应该是中小卖家的福利，这是我们坚持的策划营销观点。
　　为什么中小卖家会对【品牌营销】即认可又排斥呢？
　　大多原因是觉得那是大资金运作才能达到的销售高峰，从而有了距离感请先放下偏见，先看看大卖家在干嘛【市场定位】现在无论大卖家还是小卖家，无一可以躲避这一疼点【产品严重同质化】那既然大卖家也无法避免，那咱们来看看他们怎么应对这一疼点的或许我们可以找到点灵感，有所起发应对【同质化】最好的解决方式就是【差异化】在众多品类中，我们挑了一个产品做为案例【手机】这是大咖们在玩的市场，但对于消费者也是再熟悉不过的市场了接下来，咱们一起来看看大咖们怎么【应战】吧！
　　以前诺基亚的天下时，几乎占据垄断地位型号与型号之前的外观区别很大基本上一眼就可以区别出是什么6100呀，N97呀。
　　但现在的手机，90%以上的功能是相同的：通讯+误乐国产手机经过数年的洗底，已经摆脱了【山寨手机】的恶名现在，只能从配置上去区分高中低端，很难从质量层面上去区别品牌在外观上，由于统一的【苹果风】和【大屏幕】基本上不看手机LOGO，老百姓都认不出身边的人是用什么牌子的手机【差异化】这一招，有几个品牌做到了出神入化的境界！
　　【小米】定位：为发烧友而生大家都以为小米是用了创意手段【饥饿营销】赢得市场了其实不尽量！
　　【小米1】推出前用了一年的时间在开发【米柚】系统在这一年时间，小米通过论坛，和一群【发烧友】紧密联系通过不断地用户反馈，不断地升级系统，让发烧友们不断地试用体验一年时间，聚集了近50万的粉丝，用自己的非小米品牌手机在使用【米柚】系统当天第一次售出的3万部手机大部分是原有的粉丝产生的【小米】的第一个人群定位就是【发烧友】这个十分小众的市场小米很清楚这个小众市场的影响有多大而且也知道只要满足发烧友就能满足大众市场这就是【小市场，大作为】！
　　咱们再来看另一个牌子的手机【美图手机】通过【美图秀秀】这款软件获得大量用户后推出【美图手机】【美图】定位：夜间自拍神器这正是马叔叔说的：有抱怨就有市场！
　　抓住这一疼点，开发了这一解决方案的功能【美图】成功地赢得了大量【自拍控】的粉丝可想而知，多少MM就因为想自拍得更好看而选择了【美图】！
　　看完【美图】想做第二【美图】，难！
　　看来得继续挖掘需求点，看第三个品牌手机【oppo】挖掘了另一个疼点【充电】在诺基亚称霸天下，【充电】无疑时当时的一大亮点毕竟是小屏幕嘛！
　　但现在的屏幕放大了一倍都不只！
　　【oppo】就抓住这一疼点，挖出了一个小众市场【定位：充电5分钟，通过2小时间】针对的市场和人群即不言而喻！
　　在【大类目】寻找【小众市场】这就是秘籍更是中小卖家的生存之道！
　　看完以上例子，好像空谈，好像没有小众市场了！
　　我们只想说，只是没找到，没有所谓的【没有】！
　　这里举两个例子【球迷】好像没有哪个品牌产品是针对这个群体的最多也只是把这当作一个主题来开发一个主题产品而已但谁能否认球迷们的疯狂，球星完全不亚于任何一个明星有很多【明星同款】，但【球星同款】却寥寥无几！
　　【十元店】这个也一样，线下无数，线上屈指可数！
　　我们非常重视【起名字】这个环节！
　　不怕走错路，就怕起错名！
　　怎么起名，大卖家们就有很多起到了表率的作用【茵曼】主消费群是文艺咖，名字也自然要文艺些！
　　【韩都衣舍】韩版时尚就是这么直白！
　　没时间去韩国，就来韩都衣舍！
　　【优衣库】日本品牌译成中文，对品牌的诠释也是这么直观！
　　优：质量好，衣：表明产品品类，库：款式多很多企业喜欢把自己对企业的憧憬放在名字里可惜那与消费者可能没有半毛钱关系消费者更没有任何鸣，有时会变成一个笑话反面教材也是多不胜数，意会就行，就不言语了。
　　如果你起好名，发现我的产品连属性都与别人毫无差异OK！
　　【视觉差异】可能可以帮到你。
　　一个经典案例，【三只松鼠】和【口水镇】从品类和属性严重重叠，只有品牌层面上的区别可能只有一些口感上的区别，但未购买的顾客有些难判断咱来看看他们怎么通过【视觉】来做【差异】的。
　　基本上从三个方式切入【品牌拟人化】【名字图像化】【背景故事化】由于我们国家对文字传递信息的方式过于重视以至于我们较为忽略图案上对信息传递的重要性基本上很多公司的LOGO都是用公司名拼音开头首写字母拼凑成的例如：【JC】你可以猜中文公司名是什么？
　　佳成？
　　金城？
　　杰群？
　　而且极容易与其它品牌或公司重叠或类似【三只松鼠】看到这四个字，可以联想到他们的LOGO就是三只松鼠看到他们的LOGO又可以联想到名字【三只松鼠】！
　　妙！
　　而且可以把品牌背景做成故事把产品的生产过程虚拟成松鼠们搬运果实的辛勤劳动！
　　可以引发很多联想，更容易让消费者记住另一个竞对，【口水镇】用的方式基本相同，但由于创意点不同出现了很明显的品牌差异效果用同样的方式做不同的【视觉差异】这就是【创意视觉】的一大特效通过推广，不断的重复，让消费者产生商家想要提出的【记忆点】这就是【品牌营销】的本质！
　　------------------------------------------------------------------------------------由于篇幅太长，分章上传，有兴趣了解更多【品牌营销】相关内容与案例的朋友请【收藏】+【关注】我们！
　　我会继续针对中卖家如何做【品牌差异】发更多的分享可能你们的店铺与我们交流后，会变成下一个案例，谢谢！
　　thankyou！
　　 【卡其雄】改变中小卖家的营销观（一）

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