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痒痒的假日 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-3 9:09:24 查看：2252 回复：2 次 | |
四月三日今日早报及项目销售负责人油盐不进如何破局？ |
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2019年4月3日，星期三，己亥（猪）年农历二月二十八日
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、政务：退役军人事务部公开2019部门预算：三公经费685万、社会保障和就业支出56,321.25万元、住房保障支出585.00万元
2、俄乌：乌克兰外长克利姆金宣布：乌俄友好、合作和伙伴关系条约(乌俄友好条约)正式失效
3、美媒：卡舒吉子女获沙特政府百万美元房产与每月5位数封口费
4、市场：央行已就“4月1日起降准”谣言致函公安机关请求查处，原央行司长盛松成称目前不是决定降准的最好时机
5、股市：证监会对涨停板敢si队大佬舒逸民操纵证券市场罚没4686万元
6、房市：北京市教委明确共有产权住房入学政策与其他商品房一致(学区房)
7、教育：史上最严自主招生：最高缩减70%，波及清华北大等76所高校
8、行业：工业富联确定5G设备2019年将“出货”(目前有两家世界级的客户)
9、热点：徐翔之妻应莹起诉离婚，请求依法分割夫妻共同财产近120亿(据称离婚为假，解冻涉案查处财产为真)
10、社会：杭州保姆纵火案终曲，死者家属与绿城物业和解，赔偿包括精神损害赔偿金、死亡赔偿金和财产损失赔偿金，具体数字保密(放火者莫焕晶2018年已执行死刑)
【微语】在尘世中胡乱寻找幸福的人，是世界上最不幸之人，不要盲目比较，快乐长在；不要丧失自我，自信长在；不要乞讨幸福，自尊长在；不要贪求过多，知足长乐；不要虚荣心太强，悠闲自得；不要怀疑一切，真情长在；不要复杂生活，欢乐常伴；不要仇视社会，和睦共处。
项目销售，负责人油盐不进，如何破局？
（例案）问题：我老家隔壁镇的一污水厂项目，我是卖设备的，这套设备一百多万，这个污水厂是PPP项目，目前找到了负责这个PPP项目的负责人，并且一起吃了饭，也暗示了，但是感觉不到他是完全倾向于我，和我透漏了项目最近两个月就要开始上马了，马上要挂网招标了，目前他还不知道是设备单独招标还是放在工程一起招标。也找到了业主方负责人，油盐不进。不清楚是不是被人做关系，说所有设备这块都总包方负责。他们政府不参与，以免后期出问题总包方怪罪。现在个人感觉应该把心思放在总包这边。
问题回复：
1、你先把自己产品的卖点列好和客户为什么要选择你，如果有对手，他们会怎么做，你要怎么方案去应对对手；
2、你现在还是很有压力的哦，发力方向应该放到这个PPP项目的负责人身上，你要把他彻底搞定，才能透露出更多信息出来，他既然是项目负责人，什么流程不清楚？什么组织架构不知道？
3、但这家伙什么都不说，说明有竞品也跟咱们一样，都在做人情，这家伙还在骑墙呢……
4、你现在的优势是跟项目负责人出来吃过饭了，但劣势是总包方负责人还没联系，所以直接花力气进攻总包方，这个仗不好打，因为信息不明，去了也是白去，还不如先把项目负责人彻底拿下呢，拿到总包方信息后，再进攻，事半功倍啊……
5、开单=人情做透+利益驱动，看看《销售人情做透四招》，把客情关系做透了，后面的事情就好办了。
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| 话题回复 |
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2019年4月3日，星期三，己亥（猪）年农历二月二十八日
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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