260--抛弃刷单走正道一个月从1万到20万的神话是怎么炼成的_卖家电商杂谈_门别卖家论坛

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	发表：2015-12-13 19:07:20 查看：448 回复：8 次
260--抛弃刷单走正道一个月从1万到20万的神话是怎么炼成的

我叫小杨，牛哥系统运营班第六期学员。
　　非常高兴能跟大家分享自己的电商创业经历。
　　我出生在浙江湖州。
　　湖州有个织里国际童装城，一个盛产童装的基地，货源非常发达。
　　2012年，看着身边的朋友都在做淘宝，并且都赚到了钱，于是我也加入了这个行业。
　　刚开始的时候，慢慢学习，没有任何人指导，只能靠自己去网上查阅资料，店铺也慢慢的一单两单起步了。
　　2013年，利用货源的优势搞低价跑量，再加刷单，上U站活动等渠道获取销量，这种状况一直持续到2014年上半年。
　　2014年下半年开始，发现店铺没有流量了，刷单，U站不断地砸钱获取高销量，但是销量高了，一样没有流量，开始迷茫了！
　　关注牛哥也有两年多了，老师的每一篇文章都有阅读，每篇文章就好像写的是自己一样。
　　今年四月份，正好看到牛哥招系统提升班学生，于是就决定报名学习！
　　以前都是打价格战，比谁的价格低，一件衣服就赚两块三块钱，一天卖几百单，非常忙，也有钱赚，不过低价产品质量肯定是不怎样的，店铺维护也很困难。
　　那只是曾经了，现在别说赚两块钱了，就算亏本，没有流量，一样没人买。
　　因为没有利润可言，直通车根本舍不得砸钱，稳亏不赚的干活。
　　心里明白低价方式走不通了。
　　报名了牛哥的培训班，强化学习了半个月后，经过跟老师的交流，决定改做中偏高客单价产品，把利润做出来，卖这么多货，不赚钱，有什么意思呢？
　　！
　　利润高了，直通车就好做了。
　　比如一件衣服赚50块，5毛钱一个点击，100个访客，卖掉一件我就赚回本钱了。
　　?老师实操的推广技术非常不错，全店推广后，店铺一些好产品马上就体现出来了。
　　累计基础销量后就把几款高点击率的宝贝重点培养，引入大流量。
　　销量逐步提升，有了销量后，优化标题关键词，自然流量就有啦。
　　有了自然流量，就开始赚钱了！
　　直通车推广方面，主要研究高点击率。
　　点击率取决于图片，想要直通车引入便宜的流量就需要一张高点击率的好图片，这个非常重要！
　　我的产品都是模特实拍，一款好的产品加上模特的试穿效果，凸显出产品的特点、卖点，就是一张好图。
　　童装大类目的点击率相对来说不会很差，哪怕你的图一般般。
　　我们重点推广尽量选高点击率的款，这样流量比较便宜。
　　广撒网测款效果非常好。
　　现在流量主要来自手机端，流量占比达到百分之七八十了。
　　四月份经过一个月的培训学习，在五月份实操，经过一个月的努力，店铺从每天几百元的销售额，突破到每天七八千，月成交额二十多万，直通车花费约占成交额的10%，我的毛利率超过40%，净利润还是比较满意的！
　　原本低客单价跑量，差评非常多，动态分、好评率直线下降。
　　现在一个月，动态分4。
　　6直接飙升到4。
　　8！
　　因为客单价高了，如果买家不喜欢肯定会退货退款！
　　然而减少了差评的几率。
　　低价商品，买家会想退货邮费都那么贵，都懒得退了，给个差评扔了吧！
　　现在店铺基础逐渐稳定了，六月份又持续了一个月，一直到现在七月份中下旬了，店铺销售额稳步提升，，金牌卖家也是连续4期了，争取两个月内突破30万关口。
　　现在老师讲的未来发展模式——自媒体电商，也在慢慢进入正轨，已经积累一千多的粉丝啦，对未来充满信心和期待！
　　接下来，说说我这几个月学习进步实操的一些细节。
　　今年4月份强化培训之后，经过牛哥的分析，自己对市场的了解，和失败的过程，准备改头换面，重新开始。
　　从之前的低客单价跑量转型为中偏高客单价赚利润为主。
　　那么大家都清楚，想要赚钱，首先得有顾客，没有顾客怎么能赚钱呢？
　　流量是基础，没有流量就不会有转化。
　　自然流量我们不用花钱，但是我们没有自然流量，不然也不会考虑花钱学习了，淘宝越来越难做了！
　　也许是我们做的方式不对，赚钱的大有人在不是么！
　　?
　　牛哥所教的直通车引流，应该是我们目前最容易操作获取的一份流量，也是不可缺少的一部分流量。
　　在老师的指导下，我开启了8个计划，每个计划都推广了80款当季的产品，80X8=640个宝贝呀，640X200=128000，十二万八千个关键词呀！
　　那么如何去找这么多关键词，还不带重复的呢！
　　我利用数据魔方，top20万词表，还有一些直通车管理软件进行找词。
　　大类目词其实特别多，女装、男装、童装这些服装类的大类目找个20万的词一般不是问题。
　　十二万的词，每个词给你一个展现，你也有12万的展现，点击率0.1%，也会有120个点击，当然点击率不可能这么低吧，随便想想都很激动。
　　每个计划我开了日限额200，第一天，设置出价1元，折扣百分之100%，一天就搞掉了1000元，1000多个点击，PPC0.98，卖掉了十几单，成交1000多元，客单价90元，净利润率百分之30%左右，投入产出比1:1。
　　也就是我只有300元左右的利润呀，直接亏损700元左右。
　　因为刚开始宝贝没有基础销量和评价，转化相对比较低，这个亏损我还是能接受的，至少开始动销了。
　　第二天，依旧这个出价，截止到第二天结束，直通车1200元，卖出了1500元，相比第一天，直通车的花费增加了，点击量上升了，PPC和ROI没有什么很大变化。
　　第三天，直通车花费1500元，点击量达到了1600多，成交笔数和销售额明显上涨，因为我的访客多了，成交量也多了，但是，PPC依然9毛多，还是亏损状态。
　　第四天，我降低计划分时折扣20%，花费1300元，PPC降低到了7毛多，销售额和点击量没有减少。
　　?第五天开始，我每天降低10%的分时折扣，每天花费控制在1000元左右，PPC不断下降，点击量保持稳定。
　　一直持续了半个月，我的PPC只有4毛钱了，每天点击量超过2000，因为质量分提升，降低了PPC。
　　经过半个月的累计，我的宝贝都有了稳定的基础销量和评价，转化比较OK了，开始进入了盈利状态。
　　???然后我发现在8个计划中某些宝贝的成交特别多，点击也多，然后我就开始去关注这些宝贝。
　　发现这些宝贝的点击率比较高，平均点击率在百分之4左右，这些宝贝的销量相对比较高，可以用来作为店铺主打的爆款，可见广撒网对于测款还是非常好用的！
　　总结：直通车的出价高一些，花钱也会多，成本比较高，利润少了。
　　把价格降下来吧，排名靠后了，流量少了。
　　这是大家都比较常见的问题。
　　那么如何花最少的钱，流量也不低呢？
　　那就降低一下出价，把PPC控制在一个合理的范围内。
　　质量分是影响PPC最关键的因素，相同的关键词，质量分不一样，出一样的价格，排名位置是不一样的，质量分高，排名就靠前。
　　关键词的扣费是与质量分有很大关系，很多商家都在研究如何提高质量分。
　　每个关键词，有基础分、创意效果、相关性、买家体验4个点。
　　直接影响质量分的就是点击率了，那么如何提高点击率呢？
　　就是推广主图了，一张好的图片，吸引顾客点击，点击率才会高嘛！
　　在广撒网的方式中我们找到了爆款，我就对这些宝贝进行重点推广。
　　我没有重新建主推计划，而是直接把广撒网计划里面的爆款宝贝进行了优化。
　　我先是把这个宝贝的关键词类目相关性差的，质量分低的全部删除了，留下质量分在6分以上的关键词，然后对关键词进行加价，因为点击率比较高，没几天，所有的关键词全部达到了10分，然后再加一些高精准的词，进行中心匹配推广。
　　说说创意标题。
　　推广图片很重要，但是推广标题也是很重要的。
　　现在移动端的流量越来越大，手机端的文字展示区比PC端要大。
　　在标题前面可以加一些促销词，后面加上一些产品相关的关键词，与类目属性相对的。
　　?还有我发现一个非常需要重视的问题，产品质量要好，售前售后服务态度好。
　　给买家优质的购物体验，买家购物之后也会给比较好的评价，DSR动态评分才会高，这些都会影响账户的质量得分！
　　其实做直通车并不难，需要多研究实操，多学习。
　　提高质量分，获取低价流量，达到理想的效果。
　　直通车上所有的东西都是相关联的，只要权重做上去了，后面基本都比较简单。
　　下半年我准备再开2-3个店铺，希望能赚更多的钱，呵呵！
　　经过这两三个月的学习实操，我发现中高客单价比较稳定，虽然没有低价跑量那么大的销量，那么大的免费流量，但是可以通过直通车引流，一样可以赚到钱，利润高，卖一件赚一件，有直通车，销量就能稳定，销售就不会停止。
　　利润在那里，直通车就变得简单。
　　低客单价直通车是不太好做的，利润低，很容易亏损！
　　现在，我对于自己的未来信心满满，争取下半年创造一个小规模的团队，让生活过得多姿多彩，继续努力！
　　也在此特别感谢牛哥提供的学习机会，无数次提问从来都是有问必答，非常感动！
　　最后祝愿大家生意兴隆，越来越好！
　　大家一起加油！
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