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铅笔划不出 等级： / 门别币：70 |
| 发表：2019-4-4 9:03:23 查看：1838 回复：2 次 | |
四月四日今日早报及用品销售如何从众多竞争对手中突围？ |
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2019年4月4日，星期四，己亥（猪）年农历二月二十九日
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、商务部：中韩自贸协定第二阶段第四轮谈判在京举行
2、政务：全国人大将开展中小企业促进法执法检查，支持民营经济和中小企业发展
3、预算：中央部门过紧日子，2019年部门预算中102个中央部门近半数减少一般公共预算支出
4、房市：30强房企新增货值1.2万亿元，二线城市成角逐战略要地
5、市场：抖音微博等宣传保险产品将受严格监管，无牌照第三方平台禁售保险
6、行业：汉堡王“人造肉”汉堡正式开卖，含肉量为0，味道逼真
7、企业：Altaba（原雅虎）基金董事会批准全面清算和解散计划，拟出售不超过其所持阿里巴巴股份的50%
8、数据：联合国报告称2018年全球超1亿人遭受重度饥饿(冲突、气候变化与经济波动)
9、媒体：新加坡立法打击假新闻：传播假信息，或坐10年牢
10、社会：人社部公布13个新职业：电子竞技员、电子竞技运营师在列，含AI、物联网、工业机器人、无人机驾驶员等
【微语】长期阅读的人在生活中很明显：公众场合偏于安静，发言时直戳重点，逻辑清晰；做起事情专注度高，不会大声吵闹；学习能力强，接受新事物更快。世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己。
用品销售，如何从众多竞争对手中突围？
例案问题：
1.酒店用品这块是属于项目工程，不可避免地会有几家供应商同时报价的情况，而我们的产品定位的是高端酒店用品，价格一般比别的公司高20%左右，像这样的情况下怎样在众多供应商中脱围而出？
2.在投标过程中，大家背景都差不多的情况下，怎样确保会中招呢？
3.招标过程中，在已经有内定的供应商的情况下，该如何破局呢？
问题回复：
1、咱们是高端产品，就要找高端酒店和会所，这个产品档次才能跟酒店身份相匹配，如果客户群不够精准，后面怎么发力都没有结果；
2、你应该找机会多认识大牌酒店装修设计机构里的人哦，他们能帮你介绍很多高质量人脉关系，而且是最前端就开始认识了；
3、项目销售，要区分三类人：
第一个是酒店运营总监，作为项目推动者，搞定这类人，由他负责帮咱们推动进展，你可以跟他分点红利；
另一个是酒店的采购总监，你要做好人情，不要叫他捣乱，多送礼，但不要送钱哦，否则运营总监就不会跟你玩啦；
最后一个是老板或主管副总裁，这类人做到点头之交就行，平时发发短信就行，不要作为主攻方向，因为没有介绍人，你也很难攻上去；
很多项目销售，搞不清楚什么项目推动者，什么是维护者，什么是点头之交，一通瞎忙活，能有什么结果；
在中国，如果开标前，自己还不知道是否能中标，呵呵，你该秒懂吧，基本就是陪标的命，所以要提前下功夫才行。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2019年4月4日，星期四，己亥（猪）年农历二月二十九日
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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