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是梦不是萌 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-7 15:58:18 查看：2672 回复：2 次 | |
3分钟带你认识目前最主流的社交电商模式 |
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一直都在跟大家聊社交电商，可能在大家的观念里，社交电商就是“社交+电子商务”的经营模式。
其实如果要细分社交电商的范畴的话，通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商。
今天先给大家科普一下社交电商目前的主流模式，希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你，或者有意进军社交电商领域的你，能有些帮助。
第一种：电商+社交
“电商+社交”的模式主要有两种：
一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播播。
另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。
这两类都是传统电商转型社交电商的方法，所以转型相对简单，转型的成本更低。
如果按这样区分，淘宝里的手淘就属于社交电商。
第二种：社交+电商
这类模式一般都是从主题社区起家，比如以前的恋爱社区，社区的人气聚集起来之后，上线一个在线付费教育网站。这本质上就是社交电商。
做垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货，这跟在线下开个酒吧，把人吸引到酒吧里来，然后给人卖酒是一个逻辑。
这种模式是建立一个能满足人社交欲求的圈子（社群），请大伙来玩，然后顺带卖点东西出去。这种模式线上线下都可以用，只不过到了线上，就成了电商。
一般这类型的兴趣社区，会聚集一些志同道合的人，社区里还有意见领袖、红人、导师等，比较典型的例子，小红书。
第三种：零售型
这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城。通俗来说就是基于社交场景搭建线上零售平台。其方式分为直销（B2C）和分销（S2B2C）2种方式。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
一直都在跟大家聊社交电商，
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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