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仙居小唱 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-8 9:20:17 查看：895 回复：2 次 | |
四月八日今日早报及销售高手搞定客户关键的方法套路！ |
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2019年4月8日，星期一，己亥（猪）年农历三月初四日
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、外媒：第21轮“黄背心”示威期间巴黎有43人被拘留（fen烧汽车、洗jie商店，并破坏huai商店和银行网点）
2、半岛：韩国国会通过表决,韩美jun费分担新协定生效，韩2019年分摊61.5亿元人民币，同比增加8.2%
3、巴外长：据可靠情报，印度可能在4月中旬对巴基斯坦发动xi ji
4、中美：美国麻省理工学院中止与华为中兴研究合作（美联邦调查）
5、金融：发卡量猛增，2018年工商银行、建设银行透支余额突破6000亿元级别，招商银行、交通银行突破5000亿元级别
6、财政：广东企业职工养老保险结余最多，成中央调剂金贡献最大省，去年下半年净上解237亿元，相当于位列第二、三、四位的北京、浙江、江苏之和
7、教育：教育部要花800万抽检博士论文,专家：应建立论文公开制度
8、文化：三月三拜轩辕，己亥年黄帝故里拜祖大典在郑州新郑举行
9 、城市：新一轮西部大开发规划在即，成渝城市群憧憬升格国家战略
10、环境：4月7日13时25分北京海淀上庄镇发生2.9级地震，震源深度17千米
【微语】我们一直觉得妥协一些、将就一些、容忍一些可以得到幸福，但当你的底线放得越低，你得到的就是更低的结果。不要总抱怨自己遇到的人都不靠谱，如果别人总这么对你，那么一定是你教会了别人用这样的方式对你。
销售高手搞定客户关键的方法套路！
什么客户经得起咱们这番攻心术打磨？
每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容，这些做法销售高手都有写哦 ！
客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。
每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点；
发现客户喜欢集邮，回来上网搜集邮故事，下次见面现学现卖：“上个世纪六十年代，邮政局一位官员颇有头脑，他请主席在一整版语录邮票上亲笔签字，哇，主任您说，这版邮票现在得值多少钱呀……”也许话音刚落地，共鸣来了；
要学会投其所好
客户喜欢收集jun品，送一款美jun越zhan版Zippo火机（淘宝便宜），瞬间点亮友谊，比请客吃饭管用很多……
拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上。”接着麦凯是66和养生话题的跟进。
趁着客户高兴，顺手介绍几句其他客户使用咱们设备的良好情况，刺激刺激他们神经，话题一转再说其他……
其实，拜访客户跟读书一样，一遍又一遍进行，表面看每一遍效果不明显，但神马事情经得住咱们“单爆”呢？归根结底一句话，远亲不如近邻，时间能抹平一切障碍，时间是“单爆”最厉害的武器！
想想也是，客户经常看见咱们，他内心会有一个条件反射：“他还挺重视我们，看天天来骚扰。”，嗯，好感由此而发。
“客户桌上放着一瓶西洋参茶。”此话代表含义是，眼睛多扫几遍客户桌子上的宝贝，及时发现有用信息；
看到一张家庭三人合影照，亮点就在孩子身上，今后话题奔向孩子，客户大都骄傲无比，夸夸其谈，于是交流提速；
桌上放一本《中国国家地理》杂志，客户有可能喜欢旅游，话题可从旅游、驴友等方面切入，共鸣强烈哦；
客户的苹果手机套很旧了，默默记下颜色和款式……
客户桌上放了一盆小仙人掌；
客户桌上有一包槟榔或口香糖；
客户桌上名片散落一桌，客户性格如何？是否准备夸奖客户个性豪放洒脱；
客户桌上放着一串汽车钥匙，咱们没点新想法？
再看看客户办公室周围是否有亮点，墙角放一副羽毛球拍，好，多一项与客户交流机会；
学会发现客户的喜好和需求，然后举一反三，灵活多面，你会一点点成为销售高手！
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2019年4月8日，星期一，己亥（猪）年农历三月初四日
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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