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自动化设备：如何让客户认同你_卖家圈子_门别网
与客户的一次合作不是结束，而只是开始。当一张定单的敲定，仅表示客户开始接纳你，但并不一定认同你。从接纳到认同，从业人员还须付出时间与用心，从细节着手，尤其注意以下几个秘诀。
会说漂亮的话，未必就能够拥有好人缘，假如一味玩弄人际关系的技巧，纵使得逞于一时，也不过是运气罢了，维系人与人之间的情谊，更要紧的不在于言语或行为，而在于“本性”——真诚友善。
1、专业，成为客户的顾问
当人们遇到麻烦，不知如何解决时，他们会去找专家咨询解惑，会去听取法律、会计、医学、财经等专业人士的建议，因为人们相信这么做对他们会有更大的利益。
2、过往的阅历、成功史
“你是谁？”“你能给我带来什么？”与客户交往的初期，从业人员要记得我们以销售与购买来建立关系的，不要忘记了自己的身份。
其实在彼此没有深交时，客户希望明确你与他交往的目的何在？
所谓你做一个自我介绍，比如自己过往的成功史、丰富的阅历等，内含要是能让客户放心、信任的因素；
客户喜欢从别人的案例中找到自己的问题，也喜欢从中观察你处理问题的能力。
3、干一行，爱一行
信任应从自身做起，否则无法让别人相信你。信任自己，就是相信自己在做对的事，确定我们的行为与基本价值观相符合。
价值观包括我们认为值得具备的个人特质、用以判断是非善恶的准则、所重视的活动。人们信赖那些言行合一、行事有原则且始终如一的人。
4、站在客户立场完成客户的心愿
将心比心是销售的首要法则，不是销售你想要推销的产品，而是销售客户需要的服务与产品，实现他们的梦想；
例如保险，就是要借助保险保障，给予个人与家庭强大的保护，或者借助保险理财实现个人或家庭的梦想，让生活无后顾之忧。
5、好的服务意识
能够预期、了解客户的需要，并以适当的服务或产品来满足这些需要；会设法寻求有助于提升顾客满意度和忠诚度的方法；乐于提供适当的协助；能够站在顾客的观点看事情，当一个受尊敬的顾问。
好的服务让客户觉物有所值，例常的服务，如年节祝贺、生日祝颂等，有时小小的用心，让客户感动。服务品质决定你在客户心中的地位与公信力，以及是否能成为受其尊敬的销售员。
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