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发表:2019-4-13 14:07:12  查看:2137  回复:2
四月十三日今日早报及外企女销售如何对我进行攻心



2019年4月13日,星期六,己亥(猪)年农历三月初九日

阿里巴巴的同仁们,大家早上好!我是广协电子天线小罗,工作顺利!开单大吉!
今日早报

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2、半岛:金正恩再谈发展经济:对“di对势力”制cai绝不屈服

3、外媒:印度大选首日变bao力冲突 敌对dang派有人被kan死za死

4、商务部:中日韩自贸区谈判提速,三方一致同意打造“RCEP+”自贸协定(区域全面经济伙伴关系协定)

5、改革:中共中央完成dang内法规和规范性文件,第二次集中清理工作:废止54件,宣布失效56件,修改8件

6、房市:国管公积金二套房“认房又认贷”二套首付比例最低六成

7、趋势:北京老牌商场赛特购物中心将于今年6月关闭 现场最低0.3折揽客,凸显传统商场之困

8、健康:法国奶酪疑遭李斯特菌污染,上百吨奶酪被下架(致死率高)

9、地方:长沙智能终端产业基地华为HUB仓项目、京东湖南亚洲一号项目先后于长沙望城经开区开工

10、社会:哈尔滨一企业家16起胜诉案涉千万欠款无一执行到位被迫停业

【微语】人生,不是因为年轻而精彩,而是因为精彩而年轻。我只愿蓬勃生活在此时此刻,无所谓去哪,无所谓见谁。那些我将要去的地方,都是我从未谋面的故乡。以前是以前,现在是现在。我不能选择怎么生,怎么死;但我能决定怎么爱,怎么活。

外企女销售如何对我进行攻心

上周末给新客户做完技术方案汇报后,今天就开始对总结及会议记录进行后续服务,持续跟进,弄些技术资料文档,汇总了4份客户需求文档。
期间一供应商来进行拜访,这家供应商为日本公司,销售代表是为女士,与我年龄相仿,跟我司也一年有余,虽然没有大订单采购过她家产品,但她的服务态度和职业精神很让我们称道,无论有无需求,都会定期拜访,坚持了一年多也真不容易,现在我们也算是了朋友。
但自从跟销售高手学了点销售皮毛,也开始认真的观察和学习对方的方法。今天到来,我们之间就是闲聊,对方也从不提及自己的产品,就说最近去拜访其他家或出差的所见所闻,而我挺有兴致的去听,因为她已经了解我喜欢这样,从对方角度讲,她已经了解了我的潜在需求。
与往常一样,拜访约半个小时,临走时又送了份我一个小礼物,打开一看,彻底服了,是在日本给我买的两用水杯,她是再彻底攻心呐!还记得她一年前刚刚联络我的时候,拜访完总想请我吃饭,但我每次都拒绝,拒绝她不是说自己清高,当时就觉得与女士吃饭真不是很好,再有就是吃人最短,觉得吃了就欠人家似的,现在回过头来看,也应了高手们说的。
后来她见请不动我吃饭,就改为每次拜访送我一份小礼物,什么日本的饼干、干果之类的,那玩意也不贵,大家还能分享,就收下了她的小礼物,但真没想到她后来的拜访每次都顺带礼物,慢慢的我渐渐对她有了印象。
从销售角度看,这就是销售高手所说的数量级,请一次吃饭钱花的不少,但也不能每次都请,没有数量级,就难单爆!而送的小礼物虽不贵,但经不住数量级,达到一定的数量级,单爆不在话下。其实这就是把钱进行细分,不一次花光,慢慢来,细水长流,我们做投资也是如此,一次性投入风险极高,效果却未必影响巨大,有可能会付出东流。
而这个目标细分思路也可以应用到我的技术服务中,我们可以为客户提供技术服务,增值服务都没问题,但这个服务要用到刀刃上,并不是一次性给到就OK,要达到雪中送炭。


关键词标签: 今日早报 外企销售 女客户 小礼物 攻心计



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快了年华 等级:1 / 门别币:123第1楼

2019年4月13日,星期六,己亥(猪)年农历三月初九日

admin 等级:4 / 门别币:3322第2楼
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四月十三日今日早报及外企女销售
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