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庄儒孝：规避风险_卖家圈子_门别网
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| 发表：2019-4-15 20:04:57 查看：2548 回复：2
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庄儒孝：规避风险 |
一、化妆品OEM/ODM行业最重要的就是规避风险的能力。
做化妆品OEM一般会出现什么问题？1、包材出现质量问题。2、包材到工厂后，数量不对等的问题（瓶子送到工厂后，数量或多或少，差额100左右），3、包材做出来和料体出现颜色反差（比如：瓶子和标签是透明色，料体的颜色是别的颜色）4、包材和料体发生化学反应（比如：变味、变色等）。5、包材之间不匹配。
包材是化妆品工厂及业务员最头疼的问题，包材出现瑕疵是常见的事实。一般常见牙口不对，漏水、图片模糊、出现吻痕等。数量不对等的问题可以在每次生产的时候，重新盘点包材数量（一定），不然生产几次后，数量相差就会很大。包材出现颜色反差，是一个业务员的经验问题。多从别的同事身上发现问题，多接客户。站在巨人的肩膀上，多多学习。包材发生的化学反应，业务员真的无能为力，只能尽量避免，多跟公司和工程师沟通。包材之间不匹配是，最多出现的问题，一般是瓶子做大了或者纸盒做小了或标贴和瓶子难对上（客户第一次操作，时间比较赶的时候，应该注意）。
二、其次必须对化妆品行业有深入的了解，给你潜在客户做这个产品的信心。
从现在的微商、电商、传统渠道都要知道运作的模式；产品之间的搭配提供一些建议；对于朝阳的品牌，鼓励客户大力做。这个品类要火多久，有一个时间概念。客户产品的设计，包材的瓶型最好知道，产品的文案和卖点，能指点一二。
要了解商业的运作模式，本质是去了解它们背后的利益。这一块真的很难说清楚，推荐几个微信公众帐号：1、化妆品财经在线；2、化妆品观察；3、美妆制造；4、中国美妆；5、360化妆品网。 时间会证明一切的。
三、了解竞争对手的专业和专长，无论是营销还是技术。
竞争对手的工厂一定要深入了解：面积，人数，专长，营销手段等。
竞争对手的公司真的一定要去了解。因为，客户会选择几个同类型的工厂，或者会选择一个市面上知名的品牌给你。你要知道这个品牌是哪个工厂生产的。有空可以去看看。一个工厂能做到知名，客户资源是少不了的。看下它们的营销模式，寻找差异化。你的客户一定不会少。
四、对自己的定位和对公司、产品基本的了解。
对于化妆品OEM/ODM,你的目标应该是帮客户的产品，安全无误的出货。自己公司的专长，应该是比较了解。价格和品类都牢记。
后记：在化妆品OEM/ODM做业务员，你真的应该感谢跟你一起的业务员及客户。别的业务员出现的错误、问题。一定不要在自己的身上再次出现。这个客户出现的问题，下一次或下个客户不要出现同样的问题。
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