中小卖家如何为网店选择付费推广_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛

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	三色木槿1220 等级： / 门别币：
	发表：2015-12-14 21:33:36 查看：973 回复：5 次
中小卖家如何为网店选择付费推广

　
　　一、案例描述：直通车钱也花了，小卖家仍深陷困境　　关于网店我朋友萧三接触的还是比较早，去年是刚起步还算比较可以；今年到现在一直都不见什么起色，听说开直通车效果还是不错的，萧三就开上了直通车，钱倒花出去不少，可转化呢，掰着手指头就能数得清的几单，可怜啦！
　　上图大家看看直通车的花费和转化：　　大家看看这个数据是不是有什么想法，到现在还是赔着钱在开车，萧三现在都不知道还能不能开下去。
　　这么多点击就只有这几个转化，大家有什么看法呢？
　　　　去年报天天特价活动还比较好报，到今年就不一样，报一次不上再报一次还是不上。
　　报了很多次都给毙了。
　　　　店铺困惑求解问题：小卖家促销如何选择才有效？
　　为什么直通车钱也花了仍深陷困境？
　　　　　　
　　二、案例分析：中小卖家如何为网店选择付费推广问题　　（一）、案例基本情况概述　　
　　1、从描述可以看出上述店铺属于淘宝的的中小卖家群体之一；　　
　　2、店主有实体店经营之经历和经验，但进入淘宝后深感网店营销与实　　体店的传统营销截然不同，甚至感到迷惑，无所适从；　　
　　3、关于网店营销店主已在不同时期选择了淘宝的“直通车”付费推广和“天天特价”促销活动，有成效，但效果微。
　　　　
　　4、开网店已有几年但店铺始终不见起色，而且深感2013年情况更不好，忧心忡忡。
　　　　（二）、关于中小卖家网店经营推广之方法和心态解析　　
　　1、关于直通车付费推广　　店铺花费约1516元，选择了直通车店铺推广，获得点击3858（人）次；以3天付费计，3天成交13笔，获毛利约976元；点击转化率为0.34；另外获得收藏86；　　按理说店铺实行的付费直通车推广业务，转化效果不算太低。
　　大家都知道，无论任何行业，任何企业，任何商品的推广其实都有一个成长周期，绝不可能因为一次小小的投入就可获得持续的推广效果。
　　在此，一方面是店铺根据自己的经营实力，只选择了短期尝试性直通车付费推广活动，所以效果无法持续为店铺带来流量和转化率也无可厚非；　　
　　2、关于参与天天特价促销活动　　淘宝网推出的天天特价活动，通过几年的经营和努力，　冷风个人微信号：2898956682,加我备注送冷风电商礼包。
　　的确让许多中小卖家从此脱颖而出。
　　正因为活动的聚合效应，才使更多的中小卖家都希望涉足天天特价的推广活动。
　　　　正因如此，与店铺经营者说的一样，去年时报天天特价活动还是比较好报的，到今年就不一样了，不是此店铺一家报不上。
　　而是参与的中小卖家多了，店铺促销竞争激烈了，在淘宝天天特价活动平台推广活动平台总量资源控制的状况，淘宝作为管理方必然要对活动入门条件进行提升。
　　　　另一方面，天天特价活动通过几年的经营，已为更多的消费者所熟悉。
　　首先其累积效应形成不断有新买参与抢购；其次使很多消费者成了天天特价的忠实粉丝，并由此造就了一大批消费需求相对成熟，消费品质不断提高了的淘特价群体。
　　因此，要做好天天特价平台的营销，淘宝与商家必然要优中选优。
　　　　
　　3、中小卖家参与活动问题支招　　
　　一、冷风觉得选择参与每一项付费推广活动中，要对自己的实力进行综合评估；　　
　　二、任何形式的推广都需要有一定的持续性，周期性；短期付费推广营销并不能带来长期持久的营销推广效果预期；　　
　　三、参加促销活动需要根据自有商品的性质、类别、品质等，事前要对参与促销活动的商品进行生命周期评估，并据此计算出对该商品促销推广进行投放的资本放量、渠道类别、促销形式、参与人员以及预期效果等指标进行合理的综合计划；最终决定是否选择该商品参与促销，选择哪种合适的投资付费推广活动；　　
　　四、营销活动选择哪种推广工具，推广渠道，与自己的店铺经营风格、类目、商品和经济实力有着非常重要的关联性，只有适合的，才是有效的；　　
　　五、不要让每一次推广与店铺持久营销脱节。
　　即，首先参与推广前要做好充分的辅助准备；其次，准备好线下及线上后期与推广活动相衔接的营销互动，让每一次投入事半功倍。
　　　　
　　六、同时，如果想把自己的网店做得风声水起，还要注意将网店的文化、品牌、故事等软实力，有效融入每
　　一、每季、每年的营销推广活动之中，这样才能形成有效的累积效应。
　　当然这是更高一个层次的网店营销。
　　　中小卖家如何为网店选择付费推广

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