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65805780 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-17 10:38:19 查看：3018 回复：2 次 | |
四月十七日今日早报及锤炼话术需要什么逻辑从哪几个方向入手？ |
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2019年4月17日，星期三，己亥（猪）年农历三月十三日
阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！
今日早报
1、中美：美国近年来注销了多达30名中国学者的赴美签证(美历任政府都假定让中国学者接触美国价值符合国家利益)
2、美国：特朗普筹集巨额资金，为连任美国总统积累巨大优势；司法部拟公布通俄门调查报告
3、科学：特拉维夫大学科学家用病人的细胞打印出首个3D心脏，计划移植到动物体内
4、市场：中国调查爱立信的垄断行为 2/3/4G专利每年收入100亿人民币
5、企业：一汽集团合作伙伴马自达确认：一汽集团将整体上市
6、交通：郑阜铁路2019年底将建成通车，与京九客专和商合杭铁路衔接，与长三角城际铁路网形成互联互通
7、城市群：长三角“沪-温”轨道交通乘车码互联互通启动仪式于温州轨道交通S1线惠民路站举行(本月底前"沪杭甬温"将实现互联互通)
8、数据：中国老龄协会称中国成唯一老年人口超2亿国家 专家：尽快落实延迟退休(老龄化、少子化)
9、社会：微信群公开叫卖大量安检扣押物品，货源疑北京机场车站
10、天气：南方强降雨卷土重来，北方气温冲击30℃＋
【微语】自认为自己在重要的位置，更多的会使头脑感到刺激、兴奋、过瘾甚至发狂，但心并不一定真快乐，有可能过分沉浸在头脑的这种感官欲望中而没觉察到心的存在。就像一位喝酒达到兴奋状态的人，并没有感觉到自己的胃已经受到伤害了一样，直到他清醒过来。故智者一直觉知着自己的不重要，自认为自己很重要，那其实是一种病。
做销售锤炼话术需要什么逻辑，从哪几个方向入手？
话术分为几类：
1、绕过前台找相关负责人，网上大把，搜，改吧改吧拿去用，效果不行继续修改，一般要准备5个有战斗力的话术，挨个尝试，如果对一个客户第一个话术不行，过两天用第二个话术继续找人；
2、跟客户聊天话术，这个你需要提前做准备，想了解客户所在行业，就需要提前做好功课，背诵点东西；
3、客户常问你的20个问题，你要市调+写写画画准备出来，以后见到客户，就背诵这些事先准备好的回复，我过去经常这样干，如果实战中发现什么问题没回复好，回来继续做修改。
学会给自己产品讲故事，给自己公司讲故事，用故事包装，可以市调，拿来为己所用
4、麦凯客户，找到客户需求
说过很多遍了，不需要我们有多么棒的口才，你把这几个先做好，口才就会大有进步，请认真执行，客户要的是服务，要的是说到点子上，而不需要口若悬河。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
2019年4月17日，星期三，己亥（猪）年农历三月十三日
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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