阿里巴巴的同仁们，大家早上好！我是广协电子天线小罗，工作顺利！开单大吉！

今日早报

1、金融：金融行动特别工作组FATF对中国fan洗qian互评估报告出炉：进展积极，但特定非金融机构和互联网借贷行业的fan洗qian措施缺失

2、政策：国常会表示工农中建交5家国有大型商业银行要带头，确保今年小微企业贷款余额增长30%以上

3、地方债：年初至4月16日年内地方债发行规模突破1.5万亿元（财政投资拉动经济，棚户区改造等保障性住房、铁路、公路、城镇公共基础设施、水利等领域重大公益性项目）（3月末全国地方政府债务余额接近20万亿）

4、监管：中央纪委国家监委通报2019年一季度10名省部级干部被处分，厅局级干部0.1万人、县处级干部0.6万人、乡科级干部1.7万人、一般干部2.1万人、农村、企业等其他人员7.3万人

5、媒体：国家安全机关公布三起境外网络攻击窃密案件（涉及计算机、电子邮箱、移动智能终端、重要信息系统、关键信息基础设施等）

6、市场：惠誉降低天津市政府信用，下调天津物产评级至BBB-，维持负面观察

7、公司：亚马逊据悉将关闭中国国内市场业务 保留跨境电商业务（竞争激烈，2018年天猫和京东占领81.9%市场份额）

9、北京：4月18日至29日北京南站对所有出站旅客实行安检

9、日本：日外务省称2019年内准备重启商业捕jing,调查显示七成日本人支持

10、社会：兄妹俩互相把对方剃成“地中海”，妈妈看后称要洗澡冷静一下

【微语】有一天你突然发现，昔日的好友已经把你删除；有一天你突然发现，久久没有说出口的喜欢已经被人抢了先；有一天你突然发现，曾经朋友圈里的人已经各自有了新的生活环境；有一天你突然发现，你喜欢过很久的人其实也不是完全放不开，你深深讨厌的人其实没那么可恶；有一天你突然发现，已经过了嘲笑愤怒别人的年纪，最多的只剩下自己无能的控诉；有一天你突然发现，说再多的分离不甘后悔都没有用，因为你不成长，没人会替你坚强。

打电话被挂掉：

1、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……

2、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……

3、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。

4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？

5、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

再做几个提醒：

1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，

A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；

B、客户的工作情况；

C、客户的开销情况。

了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。

2、第二通电话，介绍自己公司

3、第三通电话，满足客户需求

罗里吧嗦讲了半天，别说我满肚子转轴哦，哈哈……