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发表：2015-12-15 14:58:20  查看：826  回复：3 次
没有永远的“敌人”只有永远的“利益”



俗话说“没有永远的敌人，只有永远的利益”，其原文"Acountrydoesnothavepermanentfriends,onlypermanentinterests"是十九世纪英国首相帕麦斯顿的一句话，是英国外交的立国之本，是国际政治理念之一，现今，它的应用领域不仅限于政治，还被各行各业所广为应用，譬如实体与电商这对宿敌，在“互联网+”形式和各自“利益”的推动下，已经进入了合作共赢的状态。
　　　　追其原因，早在互联网发展初期，实体与电商变成了宿敌，新营销模式的出现，不管成败与否，都会对原有营销模式构成一定的冲击，况且电商势如破竹，就以机械行业为例，它虽然反应迟钝、进军互联网速度缓慢，但是截止到2008年，也开始进入互联网，最初以简单企业站的方式稳胜实体，致使众多商家纷纷倒戈，从而致使实体出现门可罗雀的惨状，关张、改行更是比比皆是。
　　　　　　谁知7年后的今天，机械企业站电商模式弊病百出，已经进入“暮年”阶段，不过，好在“互联网+”、“垂直电商”等国家行动计划已经问世，这为机械行业新的电商发展之路指明了方向，为此又有许多商家紧握机会，转战机械垂直电商行业，不过此次转战不是孤军奋战就可独占市场的，而是要与原有“敌人”——实体合作，才可展开行动。
　　　　具体而言，机械垂直电商只是一个提供机械设备网上交易的第三方平台，他不直接进货出货，只担当“中间人”的角色，而进货出货的工作则全部移交入驻商家处理，这样便可取长补短，各尽所能，最终获取自己的“利益”。
　　这对电商平台而言，无需为寻找货源而一筹莫展，只需用心做好平台，让更多的用户知晓和认可即可；对于实体而言，无需为寻找客源而眉头紧锁，只需用心做好产品，让用户认可并选购，与此同时，还要以快速、及时的配送速度来留住客户。
　　　　在走访调查中，我们发现锐贝手拉葫芦采购网化解手拉葫芦实体与电商这对“宿敌”的方法较为别致，它不仅化解了二者的矛盾，还有助于改善当下手拉葫芦行业鱼龙混杂的现状，具体而言，它的方法就是，厂家入驻店铺，商家入驻售后，最终电商方从入驻方获取入住费、质量保证金等利益，厂家获取平台品牌宣传、产品销售等利益，商家获得实体宣传、维修费用、免费客户资源、客户二次采购等等利益，而这些利益的获取，又将三者紧紧地拧聚在一起，形成机械市场发展的新生力量。
　　　　无论是国与国、家与家、行业与行业，还是模式与模式，它们之间既不是永远的朋友，也不是永远的敌人，无论是携手合作，还是针锋相对，都是由于某个时间段，某种利益诉求的趋势，当然这个利益诉求要合情合理合法。
　　 没有永远的“敌人”只有永远的“利益”

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