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geegxagb 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-4-23 2:22:20 查看：1428 回复：2 次 | |
两年运作3个潮牌加盟客户40余家看他如何带领潮牌突围？ |
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消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显，而能给千禧一代带去更多新鲜的品牌，明显更有竞争力。
近几年，纵观国内时装界，中国独立设计师品牌的迅速崛起，着实给众多欧美大牌造成了不小的竞争压力。
越来越多的国际一二线也在追问：是什么让中国的设计师品牌有这样的发展速度。
Excuse me ，答案很可能是这个张扬的时代。
随着千禧时代的到来，越来越多的年轻人开始追求个性，独立自我，这不仅仅限于对着装的要求，更是一种生活态度的表达，同时也为原创设计品牌带来了崛起的春天。
而聚焦中部服装采购中心--郑州火车站服装商圈，同样不乏这样的原创设计师品牌。
比如2016年入驻郑州世贸购物中心V星时尚街区的DLAD品牌、2017年入驻郑州世贸购物中心赫界街区的Attina Life，以及2019年即将入驻郑州世贸购物中心的LIVE WIRE（亮点国际）等。
这些潮牌以各自独特的设计理念及风格引领了整个商圈的风尚，成为众多潮流人士的打卡地。
更为值得一提的是，DLAD、Attina Life、LIVE WIRE三个品牌的幕后推手都是出自一人——原江华。
那么，原江华是如何在两年内运作3家潮牌设计师品牌的？他对潮牌运营有着怎样的独到见解？
引领潮流 两年运作3个潮牌
2016年，进入不惑之年的原江华，辞去服装公司营销总监的职务，开始了自己的创业之路。
他自己解释，这是一个“回炉再造”的决定。
之所以这样定义，是因为在此之前，原江华曾在一线从事了19年的销售工作。而在服装公司做营销总监的8年，虽然拥有着重大的决策权，可同时也失去了对终端市场的及时掌控。
此次创业，一方面是为自己的未来找寻出路，创立属于自己的事业。另一方面，也是为了锤炼自己的“技艺”，重新获得对终端市场的把控权。
而对于为何会选择潮牌这个“难啃”的小众领域，原江华毫不犹豫地说，潮牌引领主流社会高街时尚，代表当下最“有范儿”的生活方式，更容易占领未来消费群体（90后、00后）的心智。
而且，随着时代的发展、消费群体的变化，原江华认为，这一趋势会愈加明显，而他们要做的就是，布局好当下，争取未来的消费市场。
原江华坦承，自己不是拖泥带水的人。一旦创业的方向确定了，只要看准了店铺和品牌，就立即下手，不带任何犹豫。
因为机会不等人，这是自己多年来的经验所得，也是先拿世贸店、后选品牌的原因所在。
更出人意料的是，在拿下世贸店后，原江华只用了一天的时间，就确定并签下了他运作的第一个潮牌——DLAD女装。
原江华解释，这跟魄力和胆识无关，他更相信自己的直觉及判断。而这与自己19年的一线销售经历及8年的服装营销管理经验息息相关。
他认为，做服装生意，产品是核心竞争力。而自己运作的三个潮牌，在市面上几乎很难找到同类产品，并且款式可以继续流行2-3年都不落伍。
这就是经营的底气，也是原江华的潮牌能在众多女装品牌中突围的关键。
而具体到实际的操作层面，从货品的选购到产品的陈列、氛围的营造，再到客户的维护，甚至到终端店铺的运营管理（包括位置、客流量、进店率、试穿率、成交率及回头率等），都有明确的规定及精准的把控。
原江华认为，代理商“吃红利赚差价”的时代已经过去了，未来的代理商一定是最大的零售商和服务商。
试水直营 测试品牌市场接受度
原江华分析，近几年，奢侈品牌为了不被消费者忽略，都在拼命更新换代趋于年轻化。消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显，而能给千禧一代带去更多新鲜感的品牌，明显更有竞争力。
比如为了迎合个性消费的兴起和消费观念的变化，一些“小而美”的服企多以设计为主、小批量生产、随时调换货的方式来满足消费者的个性化需求，就生存得较好。
当然了，年轻人对于潮流的理解，在乎的肯定不是品牌本身，而是要借品牌所宣扬的生活方式或态度来彰显自我。可以说，精神层面的共鸣是高级的。
这也预示着，潮牌的产品，不是所有顾客都能看懂，他们必须认真努力地打一场长期战役。原江华也表示，顾客看不懂是正常，如果所有顾客都看懂了，也不符合潮牌的调性。
原江华透漏，自2016年下半年开始，目前已有加盟客户40余家，遍布河南各个地市。
而他在选择合作伙伴的时候，理念相通是基础，如果不认可潮牌产品及其风格与定位，基本上就没有洽谈的必要了。
此外，为了保证各个潮牌的良性、长远发展，从2018年年初开始，原江华除了更加慎重的选择品牌及其厂家外，还开始试水直营模式，以此测试各个品牌的市场接受度。
他透漏，去年已在南阳、开封两地陆续成立了两家Attina Life品牌直营店。
以目前终端反馈过来的数据来看，Attina Life品牌在产品结构、价格段、品类、版型等方面相对完整，而这些数据对于终端加盟商来说，是个不错的经营参考。
接下来，原江华会进一步布局LIVE WIRE（亮点国际）品牌的终端市场。此举无异于给消费疲软的地市市场打下一剂强心剂。
原江华表示，潮牌服饰从小众到大众，是新国潮文化塑造的一个过程，庆幸的是，我们已经在路上。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
消费“迭代升级”的趋势在中国市场已经越来越明显，而能给千禧一代带去更多新鲜的
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