1、外媒：政府花数十亿修复巴黎圣母院，贫富差距的法国穷人愤怒了（对巴黎圣母院巨额捐款、大量关注不满）

2、文在寅：下定决心实现韩半岛和平与韩朝合作，一定要让韩国人坐上通往欧亚大陆的国际列车（提议韩朝中日俄蒙美共建东亚铁路共同体）

3、能源：美国将停止豁免中国等进口伊朗石油，国际油价疯狂飙升（国家操盘手）

4、海关总署：今年已缉获走si濒wei物种500吨 同比上升19倍，其中象ya及其制品8.48吨，同比上升192倍

5、监管：广电总局游戏新规：打斗不能有任何颜色液体出现、尸体需尽快消失等。未成年人不能开放结婚系统，但可享受结婚系统的收益

6、反腐：浙江金华婺城区交通局长买房一次性付500万被举bao，牵出腐败案，纪委监委留置8人（举报信举报）

7、长三角：上海拆除与江苏、浙江间9处省界收费站，计划年底实现省界高速不停车收费 争取启动建设机场联络线

8、张五常：深圳将成为整个地球的经济中心（香港金融、深圳创造、东莞制造）

9、宁波：引进人才可获最高60万元购房补贴和800万安家补助

10、娱乐：7年情断，阿黛尔宣布离婚：给前夫留了7个亿，我决定买个自由

【微语】 我们常常看到的风景是：一个人总是仰望和羡慕着别人的幸福，一回头，却发现自己正被仰望和羡慕着。一杯清澈的水，不停地摇晃，它不会清澈；一杯浑浊的水，不去摇晃它，会自然清澈。心亦如此！如总摇晃不停，会处于混乱状态，每天给自己一点时间沉淀，和自己沟通，这样你的心会相对清静，不再那么烦躁。

为什么你发了无数宣传单，没有一个客户来公司？

我们公司获得客户的途径是发传单，传单上面的内容要么是送东西，比如鸡蛋，面条，或者大米。

要么是低价购买这些商品，所以传单上的东西还是很有吸引力的，发给客户要他们第二天去我们门店领取或者购买，然后第二天的时候，就会有很多人前来，我再要他登记姓名，电话，住址。

当然告诉他们这样做的目的是下次再有这样优惠的活动，就可以直接打电话告诉他们了。然后都有从众心理嘛，看到一个个人都登记，所以一般的人，都不会问为什么？

老老实实登记了，登记以后先做里面听课，听完就给礼品，然后讲完了铺垫，明天后来做半小时，还有东西送。基本上就是这样一个登门槛的战术，让他们每天过来，通过讲公司的发展来认可公司，通过包装自己是某某医学院毕业的和通过讲疾病来导入我们的产品让他们认可我们的产品和认可我们。

一个基本的流程就是：

第一天发单

第二天听课讲公司和包装我们自己

第三天讲疾病和铺垫产品

第四天、第五天、第六天、这三天还是讲疾病和试服我们的产品，基本上试服是三天和我们的引导客户都觉得产品有效果。然后第六天讲完之前邀约客户去我们公司参观，包接送，一般的客户都愿意前去

第七天去公司来促销产品，这个会议营销由我们总经理主持，一次只购买一个月的，送的东西非常多，一给客户算账等于这一个月的产品是送的，一般的客户都会买，买完之后就是补单了，也就是快一个月快吃完的时候邀约旅游，通过旅游来补单，在这一个月的时间内我们通过至少3次以上拜访和邀约到公司开3次会议来了解客户信息以及做人情。

通过了解到的信息来确定客户的一些退休金啊，保健意识，经济自主权啊等信息来确认能不能去旅游和补单。

基本流程就是这样，下面我在详细的讲一下一个销售动作，如何把这些销售动作做得更好。

如何用三大签单

我先用目标细分把这些销售流程划分清楚，然后逐个单爆。

首先第一个事就是寻找客户，也就是发传单，那我应该如何把这个传单发好，发到极致，最好是第一次就比他们老人发来的客户不会少呢？

首先我想到的是市调同行高手，像同行高手学习，我用提问思维模式从八个方向入手围绕自身，竞品，消费者三个方面分析，提出了50个左右问题：

比如

给老年人发传单的本质是什么？

我给老年人发传单有什么优势，劣势？

你们发传单的话术是什么？

你们一般发多少份？时间段？地理位置？

如何抓到精准客户？

是移动式发传单还是固定一个位置发？

客户拒绝怎么办？

如何减少拒接单？

等等，提了很多问题，那些主管还有我师父看我的学习态度还不错，都耐心的给我讲解，当我把发传单了解透彻后.

第二天早上就自己去实践了，刚开始拒接的好多，我没想到准备之后还会是这样的，这个时候我的心情是非常复杂的，无奈，心酸，曲折，不想发了，但是这个时候我想到了敬天爱人，我决定要好好调整，我就想为什么发不出去，

那么发传单的本质是什么呢？

站在自身的角度来看：发传单的本质=传递消息+吸引眼球+完成任务。

站在消费者角度来看：发传单的本质=惊讶+怕上当+抗拒+好奇

我又该抱着什么样的态度去鼓励我自己，去激发我自己？

又该怎样去解决消费者的这些心理活动？

我要把我的优势激发到极致，我是不是可以在发传单之前比如看到有车过往，把老人拉过来让她们注意车辆然后再发呢？

我是不是可以看到老人家提的东西很多，上去帮忙？

是不是可以夸老人家穿的衣服漂亮，牵的狗狗可爱？

是不是可以充满激情的跑过去，奶奶早上好，对，一定要传递这种自信，这种发自内心的关心，让对方被你感染。然后看到捡垃圾的，卖菜的老人家我就不发了。

然后一边实践一边调整，慢慢的拒接的很少了，找到方法了，人也更自信了，结果就是第二天我一个人来了60家客户，是他们的一倍以上，并且打破了公司有史以来的记录，获得了总经理等人的表扬，还做了分享。

那么第一步我算是成功了。

后面的几天都是一个固定死的流程，是采用一个登门槛加模糊销售主张，把公司里面的话术背一下就行了，我就不分析了。

第二步就是做人情，在客户买了一盒产品之后我们去家访几次，一方面了解客户信息，一方面做人情，目的是补单，那么如何把家访做到极致？

其实公司里面会天天培训我们员工的一些话术，家访也包括，但是我好歹是学三大的人，肯定要和别人玩的不同，那么如何和别人玩的不同呢？

我觉得首先我要非常清楚别人是怎么玩的，然后实现一个借鉴+改造的过程，我把家访也拆分为几个方面：

第一个了解客户信息（麦凯66加写写画画）

第二个送礼物

第三个三大攻心术给客户提供增值服务

第四步短信

首先我会准备档案本给客户建立基本档案，针对那些买了一盒的，告诉他们是我们公司尊敬的VIP会员享受哪些权利，把档案建立清楚有哪些好处，这个时候客户很愿意建档案的。不需要说太多，基本信息都告诉你。

那么如何送礼物呢？

还是遇到问题动用提问思维模式，我又提出了很多问题，

给老人送礼物的本质？优势？劣势？

如何市调适合老年人的礼物？

如何用故事包装礼品？如何花小钱办大事？

如何根据不同老年人的不同信息送礼？

别人是怎么送礼的？

等等又是很多问题，然后就分析，终于把送礼物做好了，但是还没有做到极致，所以三大还要不停的学习啊。

然后给客户提供增值服务这个一定要模糊销售，我们可以给客户测血压后告诉客户血压值，根据这个血压值我们就能知道一些基本信息，比如血压多少范围会有头晕头痛症状，多少范围会有胸慌胸闷症状之类，然后通过症状引产品和一些健康饮食。然后短信我就不说了。

第二次在公司开会又是干嘛呢？

第一次开会就是客户买了部门一个月的产品之后，我们把他们用车接到公司给他们将产品的服用方法，同时展望疗效。

告诉他们服用3-5天后会有什么效果，一个星期到半个月内会有什么效果，一个月之后会有什么效果，让客户看到希望，如果客户买了不吃或者舍不得吃，我们后面就不好补单了，这里我要提到一下了，就是老大书中是不是说过每次拜访客户之后写写画画吗？

比如拜访时间，天气，客户的穿着打扮家里的布局之类，这些我也记录了，哥几个这个还是不难吧，那么下次家访我是不是可以夸客户上一次穿着什么衣服好看之类的？

客户也不傻，不用心能记住？不过我忘记把写写画画的图片拍照了，哥几个下次给你们看好不好？

然后第二次会议就是一个星期以后了，给他们发一张表，然后上面是服用前有什么症状，服用后有什么效果，对产品的建议，对公司的建议，对工作人员的看法，建议等等，然后把这些单子收上来，选那些感觉效果明显的拿出来，来给客户增加信心然后第三次会议就是邀约旅游了，反正只讲怎么好玩，空气怎么好，对养生怎么怎么好，时间下来了就通知客户

好，最关键的地方来了，我们辛辛苦苦做了这么多都是为了补单做铺垫，首先我们通过三会铺垫旅游之后就晚上去给客户买早餐和路上的零食，然后给客户打电话，一定要非常开心，告诉客户旅游的时间下来了，就在明天的早上七点在哪个地方等车，我们去接，

客户一般都非常开心，然后第二天和第三天的上午这一天半的时间就是旅游的时间了，这一天半的时间我们的主要目的是补单，主要做法是八个字：人情做透+利益驱动，概括起来我觉得就是这八个字。