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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
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3119857 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2019-4-23 11:21:17 查看：1554 回复：2 次 | |
为什么你做不好市场营销策略呢？ |
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不少企业/商家手里抱着一堆认为非常不错的产品，可就在投入市场时，却连连遭遇市场与消费者的冷板凳。
为何会出现此种情况？难道是你的产品技术不过硬，抑或价格还不够低？其实并不全是。而今进入到消费升级的市场格局下，产品除了保证优秀的品质之外，一个切入市场的良好【策略】是非常关键的。
市场策略是什么？
从传统的营销角度上来说就是4P，即价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略，同时也指市场营销策略。
历经移动互联网的飞速发展，市场环境相应地也发生了巨大的变化，而今在原来4P理论的基础上演变出更适应时代发展趋势的4D营销理论：即需求、动态、传递、数据。
归根结底：市场营销策略就是指公司利用各种产品，满足各种顾客群体的需求，进而借以实现品牌与市场扩张的一种经营方式。
一个产品，它要如何用利用“市场策略”来切入市场呢？
首先得理清你的产品与市场，产品与用户间的距离在哪？而后以相应的营销策略去驱动用户与产品进行连接。
你的产品/品牌在初期切入市场时，是否具备适应“市场环境、用户需求、价值导向”等多维度的考验，是否能满足用户的“刚性+差异化”需求，即显性与隐性需求层面。
市场策略是一个以“市场环境、竞争策略、价格与渠道策略”相结合的营销系统，关键得依据产品、市场、用户的动态变化，及时作出合适的优化方案。如你有不同的想法与建议，可私信沟通交流。
如何制定“市场策略”？
1、塑造产品价值，提升用户感知。
产品价值>性能>功能；
价值感知>省时间>省力气>心理利益>舒适感受；
2、塑造价值导向
价值>省时>需求>速度；
差异>品牌>文化>营销；
3、建立价值传播矩阵
产品价值>为用户带来真正的效果；
心理价值> ；
情感价值>给家人提供更健康安全的生活环境；
市场营销策略是以自身的产品及时满足用户的需求为要旨，而不是单纯的依赖产品的某一个点去进攻市场，必须协同有效资源加以融合推进。
当你还未具备足够的“品牌资源、财力、物力”的时候，善于避开对手正面强大的火力，而以迂回的策略达到市场切入之效果，方不失为产品/品牌发展提供了一个良机。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
不少企业/商家手里抱着一堆认为非常不错的产品，可就在投入市场时，却连连遭遇市
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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