你和你的客户有了互相认识的基础，报价是一个很重要的环节，你一定是对这个客户做了调查和研究，前面和谁合作？因为什么没有合作了？他的量有多大？他的承受价格的基准线在哪里？一定要有价格分析，一定是价格相当合理，在他经常性的货比三家的时候，总是感觉你的杰哥特别的是在哪怕比别人高出那么一点点，从来不暴力，你一定是从长远的战略考虑，而不是一时的短期行为，牢牢抓住一个实实在在的客户尝试为你提供效益，是双赢战略；在市场价格浮动频繁的时候，你还偶尔为他承担了上不大但是不也能够承受的那个部分，他从心里感激你，认为你大度，不完全是为了公司谋利。