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事情不用太久 等级： / 门别币：380 |
| 发表：2019-4-26 21:30:12 查看：1307 回复：2 次 | |
做客户难以拒绝的报价单 |
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发出去的报价无人问津可以说是外贸人的家常便饭。或许是因为你的报价太高，客户觉得没有合作的可能性；或许是因为价格太低，客户认为你不专业；这都是基于客户已经看过你的报价单的前提下。有时候，输，是因为你没有拿捏好分寸，把握好行情，而有时，你却输在了起跑线上。
为什么？因为你的报价单根本没有入到客户的法眼，你连和同行竞争的机会也没有。这是由于你的报价单根本没有吸引客户打开的欲望，或者打开之后，客户不愿细看。所以，你知道我马上要说什么了：要想与客户有bargain的时刻，你必须做出一份好的报价单。
以下就是我给你的建议：
1、简洁清晰的文字图片组合
买家每天面对的是过百份报价，他们不愿在一份报价上作过多停留，因此，我们的报价单必须做得简洁清晰，让人一目了然。文字加图片加表格的组合是最佳的表达方式。
当然，你还可以用其他颜色突出关键信息，让人一眼就能看到。不过，不要把报价单弄得花花绿绿的，让人感觉很不专业，而且让人眼花缭乱。建议只是突出个别重点。
2、清晰的产品细节图
报价单中的细节图一定要清晰，不要模模糊糊像是盗版一样。有些朋友会因为想把报价单文件弄小一点，方便客户下载，就把图片的清晰度调到很低。其实，你可以把高清图片缩小到要放入报价单里的格式的大小之后再用Q截图，再黏贴在报价单上，这样，图片的大小会小很多，也不会模糊。
3、突出的公司Logo
除了你的联系方式，报价单中一定不要少了你的公司logo，logo是你公司的标志，是你公司的形象体现，要想客户记住你，你必须有一个让他印象深刻的东西，除了你的报价，你的公司logo就是留给客户最大的印象，同时也会给报价单整体的专业度加分。
4、简单的公司介绍
除了在报价单中显示出产品的价格、质量优势之外，适当地介绍你的公司，也是需要的。你可以将你公司的实力优势展现在报价单中，让客户除了了解你的产品之外，也能了解你公司，对你的产品更有信心。
当然，一份好的报价表，还有很多影响因素，这只是其中的几点而已。要从千百分报价单中突围而出，成功吸引客户多看你的报价表几眼，给你反馈，甚至下单，仍然要继续完善，在不断的总结中改进报价单，让它成为你迈向成功的坚定基础。
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