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王宝宁 等级：1 / 门别币：20
发表：2015-12-16 14:50:19  查看：660  回复：0 次
小预算在双11也可以用低PPC买高流量



???双11，天猫淘宝的大日子，或许有很多卖家在晒各自的高成交量，高访客，大爆款，可是，我们知道他们在背后付出多少努力嘛，真正有在做店铺的，都有开直通车作为店铺辅助引流工具，并且大卖家有大推广预算，高日限额，甚至在双11当天，不少大卖家直接开放无上限的花费，能买多少流量敢敢买，对比之下，中小卖家如何才能在一年一度的双11大节中抢得自己的一席之地？
　　今天就和大家来探讨下，小卖家在总体预算不高的前提下，如何才能用最便宜的花费购买最精准的流量。
　　　　
　　一、店铺背景及行业分析　　　　以上是店铺的部分产品，对，店铺主营就是大家电类目，空调和空气能热水器，可以得知，空调和空气能热水器在最近一个月中数据中，从11月01号开始点击指数开始发力，呈现爬坡上升的姿态，到双11达到点击指数最高峰，与此同时，行业均价也呈现一定的上升姿态，同样在双11达到最高峰，这意味着，从11月01号开始，行业点击指数和PPC在随着双11的临近，呈现全面上升的状态，对卖家来说，流量相对之前是要更多了，但PPC是需要出到更高。
　　　　
　　二、直通车投放背景　　观察直通车10月份总体流量和成交数据　　　　我们可以得知，在这个时间段，直通车每天花费不超过350，前中期还只是每天两百多，到20号开始才开始提流，到10月下旬增加到350以内，每天点击量也就800个左右，到后期达到1000多个，但PPC呈现逐步上升的趋势，后期才有一定回调。
　　客户能给到的预算不多，知道双11之前，每天能给的预算不能超过350，在双11当天才能高一些，而双11当天各大竞争对手必会用高出价争夺流量，故针对我们店铺最大的问题就是，如果用有限的预算尽可能抢得一定的流量回来。
　　　　
　　三、直通车投放策略　　针对双11，店铺方面空调宝贝采取拍下立减200，空气能减400的优惠力度，享受店铺全年最低价的优惠活动，我们侧重讲直通车的投放方式。
　　我们先观察1号到11号主要词流量来源：　　　　可以得知，我们花费占比最大的虽然是“空调”大词，但PPC非常的低，点击率非常的高，我们观察空调该词的流量走势。
　　　　　　我们结合刚才的“空调”行业大词点击指数来看，同样的，在9号额时候，点击指数有明显的上涨，该词在11号的时候达到空前的2628个点击量，点击率达到17.16。
　　PPC一直持续最低0.05元，这样的一个高点击率和流量引入，低PPC，为整体宝贝和账户的点击率提升带来非常明显的拉动作用，尽管大词的成交并不多，整个阶段只成交了2笔，但它的高点击反馈为总体宝贝和其他词质量分带来非常大的帮助。
　　　　　　我们可以得知，从10月分开时，总体收藏量和加购有明显上升趋势，到双11达到最高峰，点击量和成交笔数也呈现大幅上升，点击量在双11当天有4000多，比平时翻了4倍，花费有一定提高，但与此不同的是，PPC反而在10月末开始呈现大幅度下滑走势，实现了用最低的PPC购买高精准的流量。
　　　　(本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！
　　) 小预算在双11也可以用低PPC买高流量

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