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guoyumei1977 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-16 6:03:52 查看：1368 回复：2 次 | |
社交版天猫两年捕获4000万粉丝估值超百亿 |
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最近，电商平台贝店确认完成新一轮8.6亿融资，高瓴资本、红杉资本、创新工场等资本大鳄齐齐进场。
此轮融资过后，贝店晋升行业独角兽。虽然它没有对外公布估值，但业内猜测其估值已迈向100亿关口。
很多人可能没有听说过贝店，我简单介绍一下：
成立于2017年8月的贝店主打社交电商，借着零售社交化的风口以及各种激励机制，它在一年多时间内野蛮增长，用户量超过4500万，完成了对下沉市场的第一轮收割。
那么从无到有，从一个母婴网站到估值百亿的社交电商
贝店又被称为“社交版天猫”，为什么叫这个名字？
这取决于它的商业模式。
首先，贝店自己寻找上游品牌及供应链，提供母婴、食品、美妆、家居等全球好货，这一点和天猫有几分相似。
其次，它通过各种激励机制，推动用户在它的平台上开店，成为店主。它具体是怎么激励的呢？
a、消费者如果通过店主分享出去的链接购买了产品，那么店主可以获得16%的利润作为佣金；
b、他人如果通过A店主的邀请码加入贝店开店，那么A店主可以获得100元的奖励，当然开店要交398块的费用给平台；
c、后面累积到一定程度还有其他晋升机制，在此不啰嗦了。
一半天猫模式，一半社交打法，这就是贝店的精髓。
和天猫不同的是，贝店店主的唯一职责就是在朋友圈发产品，完成销售环节，其余的打包、发货、售后等流程全部交给平台。
这就大大降低了开店门槛，通过这套打法，贝店吸收了大批量的店主，为销售环节提供了保障。
所以我们看到，社交电商最大的价值就是缩短了供应链，商品从工厂到消费者手中不再经过付费电商平台，而是经过微信、QQ等朋友圈。
这就砍掉平台流量费，一部分作为激励分发给社交电商的店主，另一部分用来降低商品价格。这两个优势天然成为了社交电商拉新的基石。
也就是说腾讯其实并不排斥电商们来它身上薅羊毛，只要钱到位了，京东、拼多多、云集、贝店来者不拒。
靠着在微信上野蛮生长，2018年12月贝店活跃用户同比增长高达1837%，冠绝各大电商平台。截止到2018年底，贝店会员用户已达4485万。
靠着裂变式的分享传播，一天卖出800多万吨纸巾，一天卖出140万个柚子，一个月卖出1亿斤农产品……一个个看似不可能的销售奇迹在贝店不断发生。
也就是说，在阿里巴巴和京东的光环之外，社交平台的流量红利能推动中国电商市场再诞生一个巨头。
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