 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
痛彻心扉 等级： / 门别币：54 |
| 发表：2019-5-28 11:50:14 查看：4624 回复：2 次 | |
入口思维：产品是拿来与人发生关系的 |
|
过去以产品为中心的思维模型是：有收入，发生了成本，产生了利润，最后有钱挣，加大投资，做大做强；没钱挣也要加大投资，因为要转型升级。
当产品盈利开始转向模式盈利的时候，你的思维方式也发生改变了，跳开原有空间，找到比原来更赚钱的路径，才是核心关键。
今天，最重要的一个思维，叫入口思维。
案例：
我以前的策划费是120万，目标是每年接20个策划案，1个120万，年收2400万，想想都好美。
这是我的主营业务，干了七八年面临一个问题——如何能找到更多的客户？
站在营销的角度，管理的角度，来提升这120万的策划费，会怎么做呢？
生意不好的真相是什么？就是收入太低。
收入太低主要就三点：第一、客流量太少；第二、客人来了以后消费不高；第三、回来的次数没有。
收入低的问题，普遍都是客流量的问题。
为了有顾客来，就重金打广告、 招员工、搞促销。今天，当这一套通通都不灵的时候，怎么办？
所有的竞争，真相就是一句话：相同的一群人，用相同的方法，针对相同的一群顾客，最后越来越竞争。
站在模式的角度，就得问自己一个问题，我的入口在哪里？
营销的思维，是天天研究如何把顾客吸引过来。入口思维，是我想要的那一群人在哪里，我要提前跑过去跟他发生关系。
我想要的企业家客户，几乎都在培训的课堂。
可是，做咨询和做培训是两个世界，咨询是编剧，培训是演员；演戏演的好的人，不见得编剧编的了。
把这事情想明白之后，我就得出结论，其实我们不是策划公司，是培训公司。利用培训公司，大量地跟人发生关系之后，最后靠策划挣钱。所以，我就大量地出去讲课去了，长达六七年的时间都是在讲课。
我是一个咨询公司，因为我知道培训是我的超级大入口。于是把自己当培训公司做，从此以后咨询公司根本就不缺业务了。
产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人发生关系的。
一看全是人，干啥都能成；一看没有人，干啥都不成。
所以，所有公司都得思考一个问题，有没有拿来跟别人发生关系的产品，不是冲着赚钱为目的，而是与人发生关系。
今天，最大的入口是什么？排在第一位的是微信，还有自媒体、抖音。
这个时代所有的竞争就是入口大战、圈人比赛。
线上就是微信＋抖音，线下就是培训＋旅游＋门店。任何生意，得有一个前提，得接触到人。
这些事情你过去可能都不去研究，满脑子研究的就是我要卖货，我要卖货，我要卖货！卖货你得有人啊，任何的生意得有一个前提，得接触到人。我发现无数的人，是在没人的情况下说怎么做生意，没人的情况下请你不要跟我谈做生意，怎么找到人才是唯一的生意！
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
admin 等级：
/ 门别币：3322第2楼
回帖奖励 +4分
入口思维：产品是拿来与人发生关
