 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
baby涂图图 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-28 11:53:42 查看：5330 回复：2 次 | |
平台思维:利润要看淡现金流要看重 |
|
如何可以让员工给我发工资？如何让竞争对手的员工帮我挣钱？如何帮竞争对手去卖货？这就是平台思维，也就是公司如何可以成为创业平台+行业平台。
什么叫创业平台？
假设，在杭州萧山做一个生意，总投资需要100万，能够挣50万。
有平台思维的人会这么去思考：把能够赚50万的生意卖给别人，自己只挣10万，另外40万给别人。那么想要挣到这40万的人，他就愿意投这100万。你需要做的事情是如何把这件事情告诉更多人。假设你告诉1000人，就是1个亿。
少赚就是多赚，多赚就是少赚。
接着，你还要每天绞尽脑汁研究，如何帮他从赚40万变成赚80万，那么你的10万立刻就变成赚20万。
如果投100万，一年能够帮他挣到80万，要来跟你合作，要加入这个平台的人就不是1000人了，可能就是2000人了，恭喜你赚4个亿了。
当你有2000个创业者，2000个合作伙伴的时候，从此以后做产品，根本不用你操心，只需在行业里发布一下。怎么做呢？
告诉所有老板，帮他们卖产品，怎么卖呢？
比如，A厂商产品80元卖给代理商B，代理商B卖给客户C卖120元赚40元。代理商B要赚到这40元，需要投资，需要发生各种成本。
如果我们从创业平台升级变成行业平台，我们告诉客户C，不用120元拿货，只要100元就够。接着再告诉厂商A以后不用卖80，可以变卖100。
通过我们的平台，砍掉代理商B中间的40元，帮助A厂商的产品100元给到C，但是我要收5%的扣点。
厂商A能从80卖到100，给你5%，还有95，他开不开心？
客户C原来120拿货，现在变成100，他开不开心？
那如果他们一对接，把我踢开怎么办？如果有这种情况，再加5%的仓储物流服务费有的行业需要两个5个点。
这样，你就成为了行业的平台，这才是你今天需要思考的事情。
今天，所有的公司不需要去思考成本控制，而是要把公司设计成平台。这样不仅仅可以赚扣点，还可以赚现金流。
如果你用这样的方式做，行业里原来一大批原来做代理的，纷纷都被你干掉。
所以，利润要看淡，现金流要看重。
你把40元的利润砍掉，C立刻变成你的客户，A变成你的供应商。如果你的平台上一年流量1.2个亿，虽然赚的钱只有5个点，但是相当于每个月都有1000万，如果你的账期结余有3个月，相当于账上忽然多出3000万的现金流。
所以，平台化运作是让公司现金流扩大最好的方法，没有之一。
很多人一讲平台，以为就要做APP，平台跟APP没有关系，跟软件技术没有关系。平台是一种思维，跟公司规模大还是规模小没有关系，关键在于你要赚利润差价，还是流量的扣点。改变你的盈利方式，立刻变成平台公司。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
admin 等级：
/ 门别币：3322第2楼
回帖奖励 +4分
平台思维:利润要看淡现金流要看
