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彩琴y 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-5-30 23:22:15 查看：2312 回复：2 次 | |
彷徨中的唯品会：前有猛虎后有饿狼 |
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5月23日，唯品会用一份2019年一季财报告诉我们，不仅人有两面，财报也有喜有忧。
我们先来看财报中的“喜”：
唯品会喜的是赚钱更多了。2019年一季度，唯品会净利润7.2亿人民币，不仅相比去年同期大涨，而且也要高于前一季度。
报喜之后就是报忧了。我们发现，2019年一季度的几个核心经营数据，唯品会全部不容乐观：
首先，营收下滑。今年一季度，唯品会净收入213亿人民币，对比前一季度的261亿人民币，降幅高18%。
其次，成交额下降。一季度，唯品会成交规模338亿元，比前一季度的418亿下降了80亿，降幅逼近20%。
再次，活跃用户数量下降。2018年第四季度，唯品会活跃用户3232万人，但是到了2019年一季度，这个数据跌破3000万，来到了2970万附近，跌幅8.8%。
最后，就是订单数量下滑了。一季度，唯品会总订单数量1.165亿份，而前一季度是1.403亿份，大幅下滑16.9%。
也就是说，对比2018年第四季，唯品会2019年的第一仗除了利润有所增长以外，其余核心数据全线下滑。
说起唯品会的成功，就不得不提十余年前的那场金融危机。
从2006年开始，全球经济陷入疲软，中国也被卷入了风暴中。当时，蒙眼狂奔的传统制造业如遭当头一棒，大批量的货物被堆压在仓管卖不出去。
唯品会就在这样的低谷期中嗅到了商机。
2008年，唯品会挂牌成立，它专攻特卖，以“大牌低价”的销售模式，为危机中的传统制造业消化了大批量库存。一招“限时折扣”更是成功吸引住了大批女性用户，为早期的腾飞打下根基。
2012年，唯品会登陆纽交所，此后迎来高速增长期，直到2015年4月，它的市值飙到了150亿美元。
那个时候，拼多多、云集等后起之秀尚还没成立，按照剧情发展，唯品会应该是内练武功、外修高台，不断强化自己的先发优势的。
可是，接下来唯品会不仅没在高点奋进，反而急转直下。
所谓特卖，简单来说，就是将各种品牌的库存尾货放在唯品会上，以低价的方式“去库存”，而这种特卖模式有很大的短板。
第一，特卖品不是最大的刚需，也不符合消费升级的时代大势，对服饰穿戴用品而言，人们首选当然是潮流新品。
第二，唯品会的发展的好坏取决于品牌商的销售情况，如果当季正价商品销售形势好，库存量就小，那么就不必再进行打折特卖。
这几年阿里京东发展迅猛，已经消化了大量当季正价商品，这意味着留给唯品会的机会会更小。
第三，如今科技飞速发展，大数据在供销两端的作用越来越大，生产量和销售量趋于同步，品牌商的库存越来越少。
在大佬的另一端，靠社交电商风口崛起的平台越来越多，拼多多、云集、贝店等等，不断获得资本的青睐。
此外，在唯品会的垂直领域，不论是去库存、好衣库，还是购拉拉等，它们的发展速度都很猛，有的甚至还获得了多次融资，这对唯品会来说又是一个抢食者。
所以我们看到，在这样的背景下，唯品会实际上已经处于一个前后夹击的处境。
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
5月23日，
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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