 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 卖家圈子 › 帖子 |
|
jiawen200966 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-2 22:45:41 查看：2735 回复：2 次 | |
在不了解客户的需求和实力前千万别轻易报价！ |
|
在销售产品时，面对客户提出的敏感问题，如果销售员不想对此做出回答，可以没法拖延，让客户暂时放下这个问题，直到你真正想回答时为止。虽说这种方法会让客户觉得销售员在敷衍他，但对于一些性格较好的客户还是比较适用的。
“你说这个款式的产品要卖多少钱？”这是客户的第二次询价。
“请等下，我马上就会谈到价格问题。”然后销售员继续介绍产品。
过了一会儿，客户进行第三次询价。
销售员说：“我很快就会谈到价格，但是我要让您多了解一些，这样您就可以发现这是一笔多么划算的交易。”然后用一种友好、诚实的口气说：“别担心，请耐心听我解释。”
当销售员最终准备报价时，他先制造了一个悬念：“好了，我知道您 现在已经开始喜欢这个产品了。我相信，等您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已的。”稍作停顿之后，他又说：“好吧，让您等了这么久，我现在告诉您它的价格是……”
随后，销售员写下价格给客户，在客户开口之前，又满面笑容地补充道：“您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”
有的客户在没有了解产品时就急着询问价格，面对这种情况，销售员要先稳住客户，让他尽可能多地了解你所销售的产品有哪些优势，等时机成熟了再报价。这样做的好处是可为你说服客户提供更多的机会，避免有些客户一听到产品报价转身就走，从而使你错失销售良机。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
 |
快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
在销售产品
|
admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
|
|
||
