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c372168742 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2019-6-17 16:43:30 查看：1663 回复：2 次 | |
唯品会今年轻松抢占电商C位 |
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很多人都说，随着互联网红利消失，品牌拉新转化的成本越来越高。但风清要告诉你一个真相：这恰恰是因为你没有找对营销的套路，正所谓方法不对，努力白费。唯品会聚焦品牌特卖，这次宣推主要为夏日特卖季进行推广，成功抢占电商关注C位，完美地诠释了营销方法的重要性。
5月的空气中到处弥漫着电商的气息，无论是追剧、地铁、电梯都能看到电商广告的身影。
5月同样是唯品会的品牌特卖节和夏季换新活动的开始，而承载唯品会这一轮波段式广告玩法的正是TopView超级首位广告，在5月的每个周末的五六日三天，唯品会持续投放了4轮TopView超级首位广告，打出一波营销高潮。
最后，为实现TopView的转化，唯品会在视频下方加入广告磁贴，点击“真3折，马上下载抢购”，老用户就能直接进入产品页面实现购买，新用户则直接开始下载APP。这一招让唯品会尤其在拉新上收获满满。
唯品会TopView每天的实际曝光量都大幅度高出预计曝光量，其中在5月30日当天达到了176%的超额流量溢出。
在信息大爆炸的时代，用户注意力高度分散，传统单一节点的战役式营销打法逐渐失效，电商的营销周期开始拉长，比如我们最熟悉的618，双11等电商节日的营销周期早已长达一个月之久。
年轻人经历平日的忙碌，到周末心态更加轻松、时间更加自由，也使得周末成为人们消费欲望最强烈的时候。同样，五六日也是唯品会用户活跃和成交的高峰。两个平台活跃峰值重叠，意味着只要打开中间的通道，就能获得巨量、优质的流量。
唯品会为什么要在这个节点上向电商C位发起猛攻？历年成交数据显示，每年6月是人们网购行为最为密集的时段之一（仅次于双11），同时5月也是夏季开始的前奏，许多人会在这个时间段准备夏季换新装。因此，在5月份提前卡位布局，更有利于唯品会抢占用户心智，收获流量红利。
唯品会这次TopView超级首位广告曝光完成率全部达标，平均点击率达到11.50%，并且在520特卖节点投放效果首次达到双峰值，曝光完成率高达175%，点击率为12.41%。极致的广告体验，带来极致的品牌曝光。
毫无疑问，波段式投放玩法给唯品会带来了远超预期的价值，也为将来更多品牌的营销提供了示范。营销并没有那么难，成败取决于你选择什么样的平台和方法。
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